店内top销售的面膜价格在43元-79元，全店销售top20的商品价格均在180元以内。

白白叶叶店铺

店内top销售的片状面膜价格在48元-88元，全店top20的商品价格均在180元以内。

cemoy面膜的售价是129/5片，平均是接近22一片，安瓶的价格是198/2支，10ml 。判断这俩个品没被推起的最大原因是价格。

如果自己产品想要用B端分销商这个打法的，需要考虑你的价格分销商是否能够起量，需要确定自己要铺的渠道的价格段。

1. 在投放之前，对自己的产品说明足够清晰

你的价格是不是合适（目标消费者及分销商）；你的卖点是否能被达人表达到位；你的产品是否是一款好的产品（当然不是你自己说了算，要真正的目标消费者认可））。

2. 在投放时，给自己定一个合理的内容量

从上面分析我们可以看出，基本上单月总素材量不超过百条，很难出效果，所以要定一个合理的预算，不能浅尝辄止。

3. 在投放过程中，给到自己相应的时间周期

cemoy已经算是一个澳洲的国民品牌，从2017年7月-2018年12月，整整一年半时间，在换了3个产品后才有了现在的结果，所以要给自己的每一个产品定一个测试时间周期。

4. 在投放不同阶段，对各层级红人进行合理分配使用

可以借鉴cemoy品牌关于不同时间段达人的投放数，具体参考上面21天精华和水乳的小红书投放内容数量表。

PS:这些内容不一定都是付费做的，随着品牌发展，会有一些自来水的内容，大家只要监控整体内容量能达到即可。

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