在消费者对产品的成分功效性高关注度下，驱动产品成分持续迭代推新，拉动成分功效性护肤市场发展。

产品中的活性成分是满足消费者功效性需求的关键原料，但各活性成分均有自身的生命周期，随着其进入成熟期后，多款产品均具备该成分功效，致使消费者逐步对品牌的记忆点减弱，不利于品牌的竞争突围，进一步驱动品牌在产品的活性成分上持续挖掘和推新，以不断夯实品牌市场竞争力，同时也持续拉动了成分功效性护肤的行业向上发展。

4.2 护肤品牌强势发力

1）玉泽：针对敏感肌肤问题，医研共创产品

产品针对敏感肌人群，持续医研共创。玉泽品牌通过医研共创，致力于从根源上解决皮肤屏障受损引起的脱屑、干痒、皴裂、粗糙、粉刺、刺痛、泛红等各种敏感肌肤问题：公司与上海交通大学医学院附属瑞金医院皮肤科、复旦大学附属华山医院以及上海市皮肤医院等机构进行了深度合作，平均每年与上海市皮肤病医院合作开展超过20个临床研究项目，由专业医院进行背书，品牌产品力坚实。

其中，皮肤屏障修复身体乳与精华乳上市前经过1386例功效与安全性临床验证。产品上市后，针对银屑病的辅助治疗与预防复发、湿疹皮炎、瘙痒症等进行了单中心与多中心研究，其结果发表于国际权威期刊《皮肤治疗学（Dermatologic Therapy）》上，具备扎实的医学研究和临床验证。

此外，公司把握产品特点入驻专业线下渠道，线上则把握新趋势同时推进模式。品牌最早布局专业线下渠道，即药店，紧接着布局了屈臣氏，深度和平安健康展开合作（线上）；线上电商平台为主，除了传统电商渠道，公司也在开拓和布局新兴电商和社交电商渠道，包括抖音、小红书等。

产品价格错位布局，同时在皮肤学级护肤品赛道的高增速和头部KOL推广下，迅速走红，并保持持续增长势头。对比同为皮肤学级护肤品的品牌薇诺娜、雅漾、薇姿，玉泽产品价格卡位中间段，符合年轻消费人群的消费水平，更有助于吸引学生党等消费人群。

随着皮肤学级护肤品市场的快速增长以及2019 年玉泽加大营销力度，联合头部KOL直播间持续推广，品牌知名度迅速提升：2019 年双十一实现同比增长150%，双十二排名一度升至天猫美妆第六，全年同比增长超80%。随着在后续品牌力持续扩大下，剔除掉超头的因素，22年Q1仍实现增长23%的较好成绩。

未来来看，除板块高增长加成外，公司持续围绕消费者需求进行爆品打造将有望进一步助推品牌增长。玉泽品牌依托上海家化，积极拥抱大数据赋能，和天猫平台达成深度合作，利用对精准人群的测算，获得消费者画像，调查消费者偏好。

通过了解消费者需求和对消费者心理进行画像，品牌可以持续打造符合消费者预期的产品，新产品成为爆品的可能性成更高。在公司自身的调整和行业高增的共同驱动下，2020年品牌新品蓝舱精华首周GMV超过1000万，2021年天猫旗舰店复购率由2020年的36.36%提升至42.58%。