卫生巾是暴利行业

很多人都知道，美国苹果公司的利润率非常高，一家公司的净利润超过三星、小米、Oppo、Vivo的总和。实际上，卫生巾行业的平均毛利率高达45%，高于苹果公司的40%。前文所说的“七度空间”，毛利率最高，居然达到了72.2%。

暴利行业都有两大共同点，生产成本低，终端售价高，卫生巾行业也一样。

卫生巾的制造成本很低，原材料主要是膜、吸收体（无纺布、高分子树脂、无尘纸、绒毛浆等），占了80%的成本，而且工艺也比较简单。

2017年，被称为“卫生巾第一股”的重庆百亚卫生用品股份有限公司在冲击IPO时，曾公布旗下“自由点”卫生巾的出厂价，每片0.44元。护舒宝的棉质日用款也低至0.45元/片。

大牌卫生巾的终端售价很高，是出厂价的好几倍。市面上的大牌卫生巾，如果以单片价格为标准，可以分为低档卫生巾（低于1元/片）、中档卫生巾（1元~1.5元/片）和高档卫生巾（高于1.5元/片）。

一些小众品牌的卫生巾已经突破3元/片，比如上市公司“千金药业”旗下的“千金静雅”。

为什么出厂价和终端售价相差这么大？主要是两点：营销费用过高；中间商下手太狠。

卫生巾行业普遍销售费用高企，行业平均销售费用占到销售额的约23%。剔除了销售费用、管理和研发费用以及所得税费用之后，恒安国际的公司净利率降到了19%，而景兴健护、尤妮佳的公司净利率仅为8.3%、8.0%。

这些卫生巾厂商为了勾起消费者的购买*，不惜花重金打广告大战。甚至还有人剑走偏锋，居然找罗志祥、汪东城、陈柏霖、林宥嘉等男明星来代言女性卫生巾。

除此以外，卫生巾的终端价格，还要经过经销商的层层加价。以百亚股份为例，一片卫生巾出厂价为0.38元/片，每层经销商加价20%~30%，终端售价就达到1.25元/片，为出厂价的3.3倍之多。