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先说结论：我认为施工服务费应该独立出来，单独按照时间收费，这个就相当于施工服务的总利润，而且是事先约定好的，比如谈好的是4万块钱一个月，10个月就是40万，这就是施工方的总收入，也就是毛利，如果没有这个利润水平我估计很少有施工方愿意为此忙活一年的时间。但这个利润跟建筑造价并没有直接关联。
你要用1000万的花岗石跟我也没关系，你要用200块钱的廉价门窗跟我也没关系，不会因为造价高而出现施工方的超高利润，也不会因为造价低而出现施工方亏本的情况，对于施工方来讲发不了财，但是旱涝保收，有利于施工方把精力放在按图施工、保证质量上面，而不是去动歪脑筋，想着如何偷工减料、克扣工人工资、拿供应商回扣、或者忽悠业主不断地加项。
这样施工方的工作就会变得相对单纯，尤其像我们这种从设计的角度切入施工的，本来就不想掺和特别复杂的事情，也不指望通过这个发财，对各种幕后交易和暗箱操作天然就有抵触心态，最初的目的就是为了把设计效果完整地落地，以便赢得客户口碑，才能争取拿到更多的项目。这种态度跟那些在江湖上混了半辈子的包工头之间的差别，实在是一个天上一个地下。
新中式现代徽派四合院别墅设计案例——新民居鲁工设计
经费由业主直接支付：人工和材料由施工方来组织和安排，但施工方不参与费用的支付，也就是说占据施工成本80%的高达数百万甚至上千万的经费一分钱都不从施工方手上经过，而是由业主直接支付给工人或者供应商，这就从制度上避免了腐败的出现。当然这也需要业主安排一个信得过的人来付钱和记账。施工方只是按月领取服务费，就跟工人领工资一样。
因为预算永远做不准：这种制度的安排，是出于一个根本的原因，那就是造价的预算是不可能事先精确制定的，因为施工周期漫长，内容庞杂，还存在大量的修改以及二次创作，事先确定精准的造价预算只是人们的理想，或者说只是一种妄想，根本就不可能实现，要不你去调查一下历史上哪一个项目的预算和决算是一致的？根据我的经验，预算的准确度最高能达到85%左右。
方案B：这种把施工服务费独立出来按月支付的方式我把它称为方案A，是我想推荐给大家的，也是我们正在执行的，但实际上现实中更为流行的是另外一种方案，我把它称为方案B，也就是事先根据图纸做出所谓准确的预算，然后试图根据这个预算去控制总造价，在施工过程中尽量不去修改，施工方的利润也包含在这个总造价里面。
方案B其实就是一口价：方案B适合有强迫症的业主，更适合房地产公司或者政府项目，他们喜欢对造价有一个尽量准确的控制，也害怕施工方在施工过程中搞出各种各样的幺蛾子，所以就会用一个固定的总价来限制成本，同时把图纸作为合同的一部分来控制质量。结果就是施工方如果操作得当，就有可能一夜暴富，如果稍有疏忽，也有可能血本无归。所以对于施工方来讲风险和机遇并存。但是方案B对于资金规模小、技术人员少的私人住宅来讲，就不太适合了。
价低者得：在报价的时候，施工方一般比较倾向于报一个很低的价，这样才能从参与投标的同行里面胜出，业主往往对技术细节不了解，一般也没有专业预算人员的协助，无法分辨报价的合理性，大多数情况下就会选择报价最低的那一家，或者比较低的那一家，总之报价稍高的都会被淘汰。
新中式现代徽派四合院别墅设计案例——新民居鲁工设计
举个例子：我们2019年的时候在福建参与过一个项目，当时我们的报价比较实在，也就是按照实际造价和合理利润去报的，大约是每平方1800元，另一个包工头的报价是每平方1500元，我们以为客户会理性地选择合理的造价，因为业主并不缺钱，但实际上业主还是选择了报价更低的包工头，结果是那个项目做得相当混乱，土建阶段质量不好，大量的地方没有按图施工，更糟糕的是包工头最后还没赚到钱，也就是经过了将近两年的努力，业主跟包工头双方成功地实现了双输的局面，还经历了争吵，和双方关系的破裂。
剧情反转：后来业主又把我们找回来，继续接手了室内装修的部分，这一次业主认识到了现实的残酷性，我们也成长了一点，不再报一个总价，而是提出了方案A，业主欣然采纳，现在项目已经完成，效果还不错，业主一家在里面开开心心地过了个年，昨天我联系业主说有没有什么还需要我们协助处理的后续事项，业主说暂时没有发现瑕疵，我心里还挺开心的。
报价表是个什么鬼：方案B有一个特点，就是报价表特别复杂，好厚一沓，字体又小，就跟保险公司的合同一样，埋藏着无数连专业人员都看不清楚也看不懂的秘密条款，在我的职业生涯中见过不少这样的报价表，说实话我从来没有把它们看懂过，更别说去核实了，所有的单价都精确到个位数，看上去特别有说服力，这个也是为什么方案B能够被广泛采用的重要原因。
新中式现代徽派四合院别墅设计案例——新民居鲁工设计
地球上大多数人都是偏理工的思维方式，我们很容易崇拜数据，只要有了看上去精准的数目字，我们就会天然地觉得它很权威，觉得它无可争议。但如果你仔细想一想就会产生一种怀疑，这些数字到底是从哪里来的，难道就没有人想过要去验证一下吗？我猜有人想到过的，但一般没有能力去验证，包括我自己。我相信这些数字有些来自于国家颁布的定额，有些来自于行业惯例和经验，有些是道听途说的，还有一些干脆就是凭空捏造的。
这个报价表到底是怎么编制出来的我并不清楚，我只能猜测他们只是为了凑一个总数，这个总数看上去不高，能够让客户接受，然后故意遗漏几项，以方便后面增加，也只有依靠这些增加的项目，才能最终实现利润。总之这里面的水很深，第一次建房的业主都不清楚，但是只要你装修过房子，装饰公司的报价表跟这个情况也差不多，都是一样的套路。所以业主的统一感受就是：一看报价表，觉得不高呀，那就赶紧开始干吧，干到最后发现还是花了好多钱，慢慢也就接受了现实，但是隐隐有一种被忽悠的感觉。
最后总结一下，无论方案A还是方案B都有机会建造出优质的项目，也都有赖于施工方的技术水平和诚信水平，没有哪一个方案是完美的，只是方案A更适合于小型私人住宅项目，有利于施工方和设计方释放最大的创意和工作热情，方案B更适合大型公共项目，有利于同时控制造价和质量，各有各的好吧，也各有各适合的领域。
今天就写到这里，祝各位清明节假期愉快，下期再见！
