笔者为什么要把这些说得如此详细呢？就是要告诉大家，和国外一个阶段一个阶段的发展不一样。百年前，我们还处于封建社会，建国前，我们还是一个农耕国家，所以中国人是用几十年的时间，实现跨越式的发展。很多客观情况都是具有“中国特色”。比如前不久央视播放的一部关于国民党战犯的电视剧《特赦1959》里面有个情节就很能说明问题。当时刚建国，邀请苏联的专家指导首都北京灯泡厂的建设，结果苏联专家规划的发展路径虽然非常正确，但用时太长，根本无法满足首都北京老百姓对于电灯泡的需求。于是这个灯泡厂只有采取更加符合中国国情的建设方案，一边建厂，一边研发、一边生产。这就是中国特色。

讲得再透彻一点，那就是改革开放四十年来，中国几乎是用了几十年时间走完了西方发达国家好几百年的发展历程。在这样一种跳跃式的发展节奏之下，必然存在很多不合理之处。就工程机械产业而言，在零部件产业不是特别完备，再制造和后市场业务覆盖率不高的情况下，中国已经成为了世界上最大的工程机械市场。这是中国之幸，然而也意味着工程机械企业，尤其是外国工程机械企业在看待中国市场发展节奏的问题上，不能以一贯的观点去判断中国市场的性质和阶段。

回到我们要讲的主题，像卡特彼勒和约翰迪尔可以将国外市场培育成相对规范的市场，但是中国的市场情况却不是一两家巨头企业能够掌控的。比如，国外的个人用户他们购买一台挖机或一台农用拖拉机，他们会非常精心地保养，他们的这些机械就是要传代的，爷爷用过，孙子依然能使用。而中国的用户是在相对“性价比”的基础之上，去看或选择相对的高品质。不是说中国人不懂得设备要养护的道理，是因为我们的国家的城镇化还没有达到欧美那么高，我们的工程机械市场也没有发展到成熟阶段。

中国人购买设备主要看它能够产生多少价值，甚至很多时候是一直造，连续干，直到报废或当二手出售为止才算，由此带来了环境的污染也在所不惜。笔者当然知道这样不好，不过当我们国家真正富足了，我们也有高福利作为生活的基本保障，我们自然能够享受悠闲。目前这个阶段，指望中国用户完全接受约翰迪尔这样质量高且价格也高的产品设备，几乎是不可能成立的，尤其是在中国本土挖掘机品牌强势崛起的现在。所以像卡特彼勒才推出了GX系列挖掘机，放下世界顶尖工程机械品牌“高端”的身价，走上了亲民的路线。但是它的主力还是那些高端设备，那么在产量这块，就算卡特彼勒再努力，也无法完成超越三一挖机的产量的。这就是自身定位和市场特性决定的。

我再用两个更形象的实例，你听了就彻底明白了。比如在手机和笔记本电脑领域内，美国的苹果都有非同寻常的影响力，但是并不是所有的中国用户都接受苹果的品牌，其中有本身就不喜欢这个品牌的，但是更多的中国用户还是在考虑了“相对性价比”之后，认为一个日常使用的手机或者笔记本电脑没有必要买那么贵的，手机用小米、荣耀、oppo和vivo不就好了，笔记本则用华硕、联想、戴尔、惠普等等。所以，对于当前这个阶段的工程机械用户来讲，他们就是首选性价比，然后在其中再选择优者。

其实这个过程也是工程机械在中国市场发展的一个自然阶段。想当年，我们什么也没有，只能选择国外品牌的机械，后来我们开始了简单的模仿制造，并且我们通过不断地发展，掌握到了核心的技术，中国本土的品牌设备开始逐渐占据市场，随着科技的进一步提升，国产品牌的设备越来越好，虽然暂时还无法超越卡特彼勒、约翰迪尔，但是对于中国庞大的市场，中国用户有了自己更多的选择。自然这个时候，国外的品牌就要受到严重的挤压，中国自己的品牌厂家本身就具有“天时地利人和”的诸多有利因素，它只是没有达到外资品牌的那种“绝对”高品质。中国品牌的工程机械已经完全能够应对当前的一般工况，大家的选择都趋向于本土品牌了，而且中国用户不指望让一个工程机械能够实现“传代”，他们要考虑的就是产品最终实现了收获财富的价值就可以了。