来，测试一下你的营销慧根——

益达的广告“饭后嚼两粒”，销量增涨了几倍？

你是不是跟我一样，脱口而出“两倍！”，很显然的嘛，“嚼两粒”那肯定是销售DOUBLE双倍啦！

但，仔细看哈，是增涨一倍吗？再看看……几倍？如果到现在还觉得是涨一倍的话，是得好好学习营销了。

对呀！别忘了前缀“饭后”！“饭后”！！“饭后”啊！！！

一天几顿饭？夜宵不算，至少三顿饭吧，所以理论上得增涨3×2＝6倍！

你看，只要改变一下广告语，增加了“消费场景”诉求，销售顿时暴增六倍！虽然在实际中会有打折，但至少肯定是增长不止一倍！

为什么这么说呢？记得有一次，我在开车途中，叫坐在副驾驶座的老妈帮忙取一下口香糖，结果她一下子倒给我两粒，我问“为什么给两粒”，她答“电视上说要嚼两粒的”……

你看，人家的公司，想让“销量翻倍”是那么的容易，而我们想增长个20%都那么难，为啥呢？想想，这是“营”的成功，还是“销”的成功？

哎哟，差点忘了分享“营销”的含义了——

“营销”其实是两个分解动作，两层含义的：一个叫“营”，即策划，也就是我经常讲的“铺心”，目的是让产品“好卖”，这个工作偏向“地下工作”，大多发生在产品生产出来“之前”；

另一个叫“销”，即销售，对应叫做“铺货”，目的是让产品“卖好”，这个工作偏向“舞台表演”，发生在产品生产出来“之后”。

很显然，益达的销量轻松倍增，是“营”的功劳！要是从“销”的角度出发，想翻一倍的销量，那肯定是要增加一倍的铺货渠道或销售人员了，但从“营”切入，只要一句广告语——“饭后嚼两粒”，就足以翻江倒海、手到擒来！

真可谓“三寸不烂之舌胜过百万雄狮”“一支狼毫不亚于一颗原子弹”，但由于我们很多中小老板都是从跑业务起家，擅长于做“销售”，坚信“重赏之下必有勇夫”，试图通过不断打鸡血不断分钱加上配合不断打价格战，来剌激销量；

结果大家都这样干，慢慢就走进了一条没有利润的死胡同里……

走着走着，连基本工资也发不出来了，怎办呢？中国老板就是聪明，及时响应中央的大众创业政策，搞出什么“合伙人制度”，叫“高提成 无底薪”，既然无底薪嘛，你懂的，最后就没有最后了。

破局之道，就是回过头来重视“营”的工作，从产品源头进行“产品创新”和“营销策划”，一出手就与众不同，一登场就让人尖叫！

像苹果手机一样，从不依赖任何销售高手，相反还把“销售员”降级成了“服务员”。