其实，营销是“三板斧”的：

第一斧是“产品”，按钮在“卖点”，没有“卖点”就没有“产品”，因为客户买的不是产品本身，而是带给他的“好处”，即“卖点”；

第二斧是“客户量”，按钮在“分钱”，不会“分钱”的老板就绝对不会“赚钱”；

第三斧是“成交率”，按钮在“信任”，信任是成交的第一货币，没有“信任”就没有“成交”！

这三板斧是一个系统闭环，相当于是一个“诱饵”、一个“赶鱼”、一个“收网”，三个动作相辅相成、不可偏废，才能成功！

这“营销三板斧”博大精深，包罗万象，以后有机会再和大家分享。

好，言归正传，扩大销量有一个重要的法门——就是像“饭后嚼两粒”中的“饭后”，这两个字叫“消费场景”营销，也叫“联想式营销”。

比如香飘飘，达到一定的销量之后（“地球绕几圈”），渠道全铺满了，销量就上不去了，这时候只能无中生有，策划出了“消费场景”，叫——小饿小困，喝点香飘飘！

同样的还有“怕上火，喝王老吉”、“欢乐时刻，可口可乐”、“人头马一开，好事自然来”、“经常用脑，多喝六个核桃”、“困了累了，就喝红牛”、“孝敬爸妈，脑白金”、“送病人，送初元”“结婚要买钻戒和房子”等等……不胜枚举。

特别好玩的是牙膏，为了增加销量，策划人员脑筋也是蛮拼的，采取了不少于以下几个动作——

第一是教育人们要早晚两次刷牙，还特别强调晚上刷牙更利于保护牙齿；第二把牙膏出口的口径加宽，这样用量才更大；第三通过广告片暗示人们挤牙膏要挤2厘长，而且还要向上翘尾巴，目的就是让你加快用完好买新的……