（来源：西南财大）

整体来看，2018-2020年，上海首套刚需在30-40%之间，二套置换为60-70%之间。

在新政之前，大家去到一个新盘项目摇号，100个认筹的客户里，大约三成是首套刚需，七成是置换。2021年之前，这两波客户群体，是被放在了同一起跑线上。

所以整体来看，根据统计去年的数据我们发现，上海新房总计开盘196次，包含了153个项目，平均每一个项目只给客户留了1.28次机会。

去年的这两波客户站在同样的起跑线上去选房，但从2021年开始，情况正向着这30%-40%的无房家庭去倾斜。

未来上海真正实行无房家庭优先摇号政策后，我最关心的一个问题就是：市场还会留给每个置换客户多少机会？

目前对于具体的摇号环节还不知道，但是我们大概得到的信息是这样的

先让无房户摇号，然后进入非无房户家庭摇号

所以我们测算这个算术题就是先假设一次摇号中大概有30%-40%的无房户，那么二套需求中签的概率会怎么样

不要小看这30-40%的比例，它会影响到所有人的买房决策。

我们来看看，刚需无房户进入一手房市场，它会对置换客户的中签比例产生多大影响？

接下来，就是一次沙盘推演过程。

假设一个500万的新盘摇号，推出100套房源，有200个人认筹，如果其中60个是首套刚需，140个是置换客户。

这140个置换客户要等60个无房家庭客户去优先摇号之后，然后再去摇剩下的40套房源。

这是一种情况，我们来算算新政前和新政后，摇号中签的几率分别是多少，这可能才是大家最关心的问题。

首先，同时摇号的，所有人中签的几率都是50%；

当30%的无房家庭优先摇号，作为置换客户，你中签的几率直接变成了28.5%。