你什么要去居然之家开店？这才是你应该*事情，而并不是换商场。

我是在北京，在一个小建材，然后有一个做摊位，就是做橱柜，带着衣柜。现在我发现就是好多客户消费理念跟以前不一样了，就是这小建材城价格，竞争的特别厉害。所以说我想去那个居然之家，不知道能不能行？王献永，家具行业资深营销策划人，家具终端门店职业操盘手，《家具行业操盘手》作者，家具/家居卖场精细化运营管理顾问。

你就认为高端的好做还是怎么着？你为什么？你这个思考的这个初心，或者叫逻辑，现在居然之家，它高端市场卖价也很低，所以说现在好多人都跑，平时有活动，都跑居然之家！红星美凯龙，所以说小建材城品质呢？达不到太高的达不到就是客户的需求。

如果你要是这样，我给你的结论是建议你现在不要动，这就说明这个问题你没有考虑明白。什么意思呢？就刚才你讲，比如说我们大卖场的产，价格卖的也不那在你的认知里边按道理来讲的，它的产品价格应该是，而你认为它不高。

第二个，你认为一搞活动都去居然，而你没有客流好像是，你的客流是被人家吸走了，实际上这也是个原因。因为你是在小建材城做中低端名品牌，你和居然之家里边做同，它本身就是两类人群，它不是一类人，它并没有抢你的生意，之所以你生意跟人家一点关，也就是说你觉得它没有客流，实际上做橱柜衣柜做全屋定制的，它全部叫自行获，而并不是在店里边坐等，也不是等自然客流，它是以设计为导向或者叫设计驱动的。

那么现在你要想办法去做自行引流，这才是你应该给别人更多的问题。而并不是换商场。

那如果你在小建材城你还活不下去，你知道进了居然之家翻几倍你清，需要自己主动出去引流。

对反正也是平时我们也很少出，都是基本上在店里边守着，对你还是守株待坐销模式这种模式早就被淘，如果你现在你还能在店里边坐等客，那就是应该烧高香了，那就说明你做的还不知道。你应该做线上的获客和引引上门。要走出去不要在店里边坐等。我告诉你去任何东西都不是前几年，前几年坐等是有客，现在不行了，竞争也压力也很大的。那是做小区还线上。小区建议你也做线，比如说现在有很多抖音的博主包，尤其是做定制品牌。几乎啊行业头部品牌的，在抖怎么做定制、板材、装修攻略都讲这个东西。

也就是说消费者也就说潜在的目标消费。某一个商场的某一个品牌，某一个设计师，他是什么样的能理解。

现在的情况下，如果你在线上，不能被你的目标客户找到，这就意味着你成交的机会。

是这样的。你这么一说然后我真有，觉着还是真是这么回事。