数据来源：百度指数

作为IP改编游戏，其营销切入点还是需要依据IP进行切入。DataEye研究院认为，《奥比岛：梦想国度》的目标用户大致分为两大类：

一是核心用户：曾经是《奥比岛》页游的游戏玩家群体，这类用户对IP感兴趣且具有较高的了解度，受到IP吸引而下载游戏，并且IP原作就是页游，所以大多数对游戏认知度高，并且多为00后。

二是次核心玩家：休闲模拟游戏玩家，对IP认知度一般，但对于“休闲”、“种田”类型的游戏需求较大；另外，也有被可爱软萌的游戏画风所吸引，进而下载游戏的女性玩家。

从营销方向的角度，《奥比岛：梦想国度》项目组需要有更多的思考来撬动这两类用户人群。

（三）市场情况分析

这两款童年IP在下载量和收入方面具备了一定的优势，一方面是IP内容本身就是游戏IP，目标用户在游戏认知上较高；另一方面来看，目标用户多以95-00后为主，具备一定的付费能力。

从两个产品的收入和下载的差距来看，DataEye研究院认为，《奥比岛：梦想国度》与《摩尔庄园》模式高度相似，但会导致：

其一是自家产品“撞车”。《奥比岛：梦想国度》作为《摩尔庄园》的接力产品，两者上线时间仅仅相隔一年，而且均是2008年上线的页游IP，主打经典IP情怀号召，几乎形成了左右互搏的局面。这一方面能牢牢掌控这群年轻人（不在左手就在右手），但另一方面也会造成不必要的资源浪费。

其二是主打情怀的产品后期乏力。参考《摩尔庄园》整体表现，可以算是高开低走，目前畅销榜排名基本在300名开外。情怀向IP产品在初期爆发期间热度较高，可是后劲不足。产品在持续运营阶段，会遭遇“用户流失同时难以拉新”的难题。《奥比岛：梦想国度》可能也会如此。

那么，《奥比岛：梦想国度》在营销上具体做了什么？我们通过买量侧和传播侧来看。

（一）投放趋势

根据DataEye-ADX投放数据显示，《奥比岛：梦想国度》在产品上线后才提升投放量，但日均投放量仅为100余组。直到7月下旬项目组突然加大投放，并且在8月初达到投放峰值，单日投放量超过2700余组。截至目前，投放依然强势，近30天的投放量排名投放素材数榜第二名。

相比来看，雷霆第一款情怀*产品《摩尔庄园》在产品初期就保持相对“佛系”的投放量，仅仅上线前夕加大投放量，但投放量却还是没有超过50组。根据DataEye-ADX显示，《摩尔庄园》上线至今投放总素材数还不超过200组。

两款风格相似的产品在投放思路上却有明显的差距。DataEye研究院认为，作为情怀IP产品，《奥比岛：梦想国度》项目组产品初期更侧重于通过买量获客，主要原因或许有以下可能：

其一，《奥比岛：梦想国度》与《摩尔庄园》具有较高的共性，营销方式上却有较大差异，获客来源不同，一定程度避免了过度左右互搏。前者画风独特，素材的吸量效果有一定优势（萌，本身就是吸量创意），因此大规模投放。

其二，雷霆游戏在买量上具备充足经验（特别是出价），其王牌产品《一念逍遥》上线至今持续、大量投放。换言之，雷霆这次是发挥出自身的特长。

（二）投放渠道

《奥比岛：梦想国度》项目组渠道分散且下沉。根据DataEye-ADX投放数据显示，近90天《奥比岛：梦想国度》的投放渠道超过20个，但是穿山甲联盟占比接近70%，且前三均为头条系渠道。

尽管《摩尔庄园》整体投放较少，但在投放渠道上，项目组依然侧重在字节系渠道上投放，并且占比接近75%。整体来看，雷霆游戏在对情怀向IP的投放渠道选择上，更看重娱乐属性更强的字节系渠道。