消息来源，才是世家大族真正资源所在，他们正是通过情报不对称的优势，早早布局，拉开与寒门庶族的距离。诸葛亮不是荆襄士族，虽然他和各大家族关系密切，与当地名士交游广阔，但以中古时期的通讯条件，这些还不能提供足够的情报支持。

除非说诸葛亮和这些家族的关系，已经深入到核心利益层面，可以进行情报共享。

这不是不可能的。汉末士族不同于六朝的保守封闭，进取心尚未泯灭，开放程度也还比较高，在缔结姻亲关系的前提下，愿意接纳外来杰出人才进入核心，而诸葛亮恰恰符合这一条件。

隆中对战略很可能就在这个背景下诞生。这不是诸葛亮自己开脑洞独立发明，而是他依托荆襄士族广泛的消息渠道，博采了各家贤士智慧结晶，最终融合成型。

隆中对战略虽然高瞻远瞩，但是这种战略大方向问题，说破也就不值钱了，关键还在于执行——知道该往哪个方向努力还不够，还要知道怎样实现目标。

而此时的诸葛亮在执行能力上还比较欠缺——孔明曾给刘表长子刘琦出主意让他出走江夏，远离争嗣是非。这对刘琦个人安全是妙手，但对刘备事业却是臭棋，因为刘备没有能力强行夺取荆州，一定要借助一个盟友做代理人，而刘琦正是最合适人选。刘琦远走江夏，从地理上和刘备隔开，双方便陷入各自为战境地，一旦情况有变，双方只能凭着感觉行事，根本不可能呼应。

但刘备依然看重诸葛亮，因为他起着不可替代的作用。

刘备半生戎马纵横天下，但一直没能取得一块稳固的根据地，只能惶惶然流窜四方投靠各路诸侯，最后托蔽于刘表翼下。以刘备“枭雄”本性，当然有意鹊巢鸠占谋夺荆襄统治权；只是刘表虽然进取心不足，但经营荆州多年根深蒂固，不是他一个丧家之犬率数千流浪军所能动摇，要想有所作为，必须广泛勾连荆襄非主流势力。

诸葛亮对荆襄大小家族了如指掌：谁家不被刘表看重，哪家和蔡氏蒯氏有什么矛盾，谁谁在家族中被边缘化，这些情况他都门清。有这么一个活地图在，对刘备联络整合荆襄边缘势力是极大帮助。

隆中策的一个重要方面是“联孙抗曹”，而孔明兄长诸葛瑾恰恰出仕于孙权麾下，这一层关系对于今后开展外交工作极其重要。

所以不管诸葛亮经验几何，这些条件决定了他是执行隆中战略的不二人选。

而且孔明不是荆襄士族，没有太多家族利益羁绊，能够成为刘备特别得力的“带路党”！

刘备对高门士族一直存有疑虑，因为这些人重宗族而轻主君——前面提过的陈群、陈登后来都归附曹操，并得到重用；虽然他们没有直接背叛刘备的行为，但忠诚度显然不高。刘备出身寒微，面对这些人本来就有自卑感，再遇到这种情况，也就更没有信心驾驭他们了。

也就是这个原因，当刘备成功招揽诸葛亮后，并没有继续寻访与之齐名的庞统；不是因为有“卧龙”就不需要“凤雏”，更不是因为孔明嫉妒庞士元，而是因为襄阳庞氏属于高门士族，刘玄德吃过亏心有余悸。

反过来说诸葛亮也没有更好选择。

时至建安十三年，曹丞相根基已固，麾下阵营也大致完整，尽管此后三次发布求贤令，一再强调“唯才是举”，但几乎没有再出现过重用系统外人士的情况——荆州名士蒯越，足智多谋天下知名，曹操对之评价甚高，称“不喜得荆州，喜得蒯异度耳”，然而任其光禄勋闲职，不予实权。有理由相信，诸葛亮降曹待遇只能更差，不可能让自视甚高的孔明满意。

孙权情况也相差无几，他的班底也基本完成，诸葛亮加入进去也很难成为核心――孙权接手父兄基业，是富二代出身，相对曹操更看重门第。况且其兄诸葛瑾早已仕吴，从分散风险的角度说，没有必要把鸡蛋都放进一个篮子。

于是乎，出身贫寒又志向远大的刘备成了唯一选择。

伏波将军马援有言道：当今之世，非独君择臣也，臣亦择君矣。“如鱼得水”是双方资源与需求高度契合的结果。

本文作者：鳄鱼不哭，公众号“这才是战争”加盟作者 ，未经作者本人及微信公众号“这才是战争”允许，不得转载，违者必追究法律责任。

公众号作者简介：王正兴，原解放军某*部队军官，曾在步兵分队、司令部、后勤部等单位任职，致力于战史学和战术学研究，对军队战术及非战争行动有个人独到的理解。其著作《这才是战争》于2014年5月、6月，凤凰卫视“开卷八分钟”栏目分两期推荐。他的公众号名亦为“这才是战争”，欢迎关注