如果做生意有等级，你处在什么水平？

第一级的生意人只是批发产品、卖产品，从中赚取产品的差价；

第二级的生意人是经销商，他们从公司批发商品，再批量销售出去，赚的是渠道的费用；

第三级的生意人自己生产产品，通过渠道进行销售，赚得是品牌的费用；

第四级的生意人是做局的人，他们自己可能什么都不生产，也可能只提供一个场地，就可以吸引以上三种等级的人来这里做生意，从中赚做局的费用。

如果你是做生意的，你想要做哪一种等级的人呢？

其实，我们选择做什么样的生意，就决定了我们可能达到的高度。顶级的高手一般都不生产任何东西，只是通过做局就能赚到大钱。

举个例子：大型商场、电商平台、*等都跟做局有关系。

我们今天就主要研究一下大型商场，它是怎么做局的？

我有一个朋友自从在商场开了一次店之后，就表示自己非常后悔，再也不到大型商场开店了，因为自己完全被商场算计了。

我朋友是在2010年左右就已经身家千万，由于对餐饮比较感兴趣，就想开一家店。具体开在哪里呢？

经过考察，最终选择了进商场开店。因为商场的人流量最聚集，虽然房租高一点，但是只要客流量大，就有希望赚到钱。

在商场里开店，仅仅装修费就花了几十万元。员工招聘了20个，每个月的工资支出就接近20万元。房租每个月也要五六万，这还是在12年前的价格。等店开业的时候，100多万已经花出去了。

本来感觉商场的人流量很不错，可以自己开业之后，总感觉客户不够多，每个月都是在亏钱。最终在坚持了半年之后，选择关店，以止损的情况退出了餐饮业。

我朋友本来认为这是自己不够努力，已经经营方式不能满足消费者预期造成的严重后果。

可是在经过深入调查之后，他就彻底懵了，因为他感觉自己完全是被算计了。

他到了后来才知道，原来商场里的那些麦当劳、肯德基、海底捞等品牌跟他们完全不一样。这些品牌在进入商场以后，根本就不需要交房租，更加夸张的是，这些品牌可能还会享受到商场给出的装修补贴，少则几万元，多则几十万元。

商场为什么会给这些品牌免房租，并且装修补贴呢？因为很多人都听过这些品牌，商场希望通过这些品牌来吸引其他店铺入驻。

正所谓：“羊毛出在羊身上”。商场给了一些品牌免房租，少赚了一些钱，那么就要从其他店铺那里赚回来。

很明显，绝大多数店铺都成了大牌免费入驻的买单者。当然，如果只是弥补一点房租，其他店铺也是可以接受的，毕竟店铺可能有成百上千，每家每年多支付1万元，大概率也够这些店铺的房租了。

实际上呢？商场肯定不希望只赚这么一点钱，而是希望每家店铺多支付更多的房租。只有这样，商场才能达到利益最大化。

为了确保自己的利益最大化，某些商场甚至会故意设置一个店铺的淘汰率。举个例子，假设一个商场设置的淘汰率是20%，这就意味着每年有20%的店铺因为支付不起房租而选择关门。

假设一年到头，商场里的店铺只更换了10%的店铺，这就意味着商场的房租定低了，第二年需要适当提高；假设商场的店铺更换了30%，这就说明商场的房租定高了，第二年不应该再涨房租，甚至还会适当降一点。

为什么商场会故意淘汰一部分的店铺呢？

它主要有两个好处：一是可以达到利益的最大化；二是让商场一直都有新的店铺开业，有一种开盲盒的感觉，让人们过一段时间就想要来看一看，这里又有什么新店铺了？当然，商场的淘汰率不能太高，否则就会让那些想要做生意的人意识到这里赚钱很难。

从这些细节就可以看出，大型商场的老板们全都是人精，特别擅长做局，这也是他们能够长期稳定赚大钱的主要原因。

这些顶级老板在做局的时候，全都使用了商业模式。首先，使用了免费和补贴的元素，吸引顶级大牌入驻。其次，又通过数据元素来进行分析租金的高还是低。最终，让商业模式形成一个良好的闭环，不断从中赚钱。

由此可见，一个大型的商场在设计做局的商业模式时，至少用到了免费、补贴、品牌、数据、闭环等5个元素。而想要完全掌握商业模式设计的精髓，需要知道全部的108个元素。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！