“今年珍珠直播非常火，但退货率也很高，7到8成是常态，有些直播间偶尔能到9成以上。”

谈到居高不下的退货率，天璇珠宝负责人骆润泽早已习惯。他从事珍珠行业多年，曾在抖音、淘宝平台布局直播间，现在作为供应商的身份向其他直播间供给珍珠货源，也因此见证了珍珠直播今年以来的变化。

珍珠直播火爆现象的背后，是这届年轻人对珍珠的追捧。

正所谓“质疑大姨，理解大姨，成为大姨”，曾经看起来“姨味满满”的珍珠饰品，现在不仅可以搭配连衣裙增添贵气，也可以配合T恤卫衣毫不费力营造松弛感，珍珠的日常可塑性是其再度流行的关键。

明星同款珍珠饰品在社交平台广受年轻人欢迎

年轻人的喜欢从不迟疑，期待所想即所得的他们瞄准了直播间，预算从几百到几万，都能找到适合自己心意的选择。

“2021年我刚开始做珍珠直播的时候，50岁以上的客户占比五六成，这两年主力客户已经过渡到25-35岁左右，明显年轻很多”，抖音账号“山下湖阿祖珍珠”负责人周斌明显感知到这一变化。从事直播之前，他家三代都以在山下湖养蚌育珠、零售批发珍珠为生，他的ID名也由此而来。

山下湖是一个面积仅40多平方千米的江南小镇，位于浙江省诸暨市东北部，是目前世界上最大的淡水珍珠产销中心。随着近年来珍珠热的兴起，越来越多消费者了解到诸暨和这个珍珠小镇，甚至有爱好者专程驱车“进货式购买”。

社交平台关于诸暨珍珠的分享

对于珍珠直播行业的高退货率，他表示了认同：“这是行业特性决定的，珍珠属于非标品，客单价高，很多人都是冲动消费，光是这部分退款可能就占到50%。”

但同时，周斌肯定了珍珠直播的风口和机遇，目前他的直播营收已经和零售批发业务相持平，身边也有不少蚌农同行陆续入局直播。

不久前，我来到诸暨规模最大的珍珠市场华东国际珠宝城，亲眼见证珍珠市场的火爆，同时现场对话了多位珍珠生意经营者，从他们的视角探究珍珠火爆背后的本质，以及整个珍珠直播的发展现况。

全民育珠，用于形容诸暨并不算夸张。

在诸暨高铁站的出站通道中，我就接连路过多个珍珠相关的LED大屏灯箱广告。据诸暨官方发布的数据，2019年当地已有2100多家从事珍珠养殖、加工与批发、零售的企业、作坊，从业人员超过1.5万人。

当出租车师傅得知我的目的地是华东国际珠宝城，便自然聊起最近变化：“以前都是阿姨大妈过去扫货，现在经常拉的单子都是你们这些年轻人了。”

40多分钟的驾驶车程中，师傅反复提醒我这个新手一定要多看多试多比价，买不买另说，“你第一次买大概率是会亏的”。像他这种诸暨当地人买珍珠通常会找家人朋友帮忙联系，熟人社交圈中大概率有人在做珍珠相关销售。