几乎每家档口都设有不只一个摄像头

试戴几条项链后，店员给我的报价均在千元以上，即便是原产地的交易市场，仅看报价与专柜相差无几。

猜猜哪条珍珠项链价格更高，欢迎评论区互动

骆润泽告诉我，华东国际珠宝城大多做的是批发或者熟客生意，旅游散客的成交量不会太高，基本就在几百元左右的入门级别，对于我这种“仅试戴不买”的顾客不抱太大希望。

之后我又走进了多家珍珠档口，情况也大体类似，散客生意并不是他们的重点。相反，一些拿着小电筒、放大镜、计算器的代购们，则成为与档口老板交谈密切的群体。

在一家主打批发的珍珠档口，珍珠多用钢丝线串联成半成品，代购们可以按串采买，并跟档口沟通设计成珍珠项链或耳环等，一些关系熟络的代购更会跟老板讨价还价。部分代购还在小红书、抖音等平台注册了社交账号，以此招揽生意。

“代购有时候会根据自己的审美找我们定制款式，比如我们之前珍珠项链只会做单个纯色的，代购反映可以做一些时尚的跳色，或者用有设计感的扣头，更受年轻消费者欢迎，我们跟代购合作处得好，生意也跟着好”，骆润泽向我解释道。

在他看来，代购本质是需求量更大的散客，但比普通散客对珍珠更懂行，也对价格更敏感，“专业的代购可能这段时间在看珍珠，过段时间就去云南看玉石，他们自己手里握着一批黏性极强的私域顾客”。

下午2点多，珠宝城内渐渐热闹起来，正如出租车师傅所说：“现在好多商户晚上都在做直播，白天没那么早开工，下午之后才是他们的主场。”

直播，是华东国际珠宝城的关键词之一。温润饱满的珍珠天生就适合展示在镜头前，再经过直播间专业灯光的折射，光泽度能够轻易俘获屏幕另一端消费者的芳心。

珠宝城展馆顶部的横梁上，布满了淘宝、抖音、快手等多个平台的大型条幅。“据说接下来视频号、小红书也要来这设立直播基地”，周斌说道。