之前，整个地产圈被一部电视剧刷屏了。中国版《卖房子的女人》改名《安家》开播，弹幕里面各家房产销售公司打卡刷屏，集中学习，业内人士也都在线点评，热闹的很。在地产最艰难的今天，明源君趁着国庆好好的看了几遍，发现这个编剧还真敢写，给女主角房似锦（孙俪）卖的房子全都是有硬伤的，什么难卖卖什么。

比如户型有硬伤的“跑道户型”，风水有硬伤的“凶宅”，地段有硬伤的“高龄房”，噪音污染大的“熊孩子房”，几乎把所有的抗性都占全了。客户也都一个赛一个的难搞。但是女主角偏偏都想出了合情合理的解决办法，破局有条有理，客户沟通过程细节丰富，说辞精彩，简直就是一个房产销售的实战教学片。同时也发现，这个王牌销售，把大量的销售技巧，使用的炉火纯青，的确值得学习。特意为大家整理了卖房的21个必*技巧，地产销售要想成为销冠，一定要好好学。

前期准备

决定成交的70%

一位谈判专家曾经说过：“如果用概率学来分析谈判事件的重要性，谈判技巧只占了30%，谈判前的准备占了70%。”客户的意向是靠一个一个的步骤堆积起来的。要想成交，大量的功夫在前面。

1、深刻理解项目价值点，梳理出自己的逻辑

一些销冠，往往没有那么重视项目的标准化说辞。因为说辞是一样的，而客户却个个不同。电视剧里，“跑道户型”里的长走廊，原本是个硬伤，但是房似锦把她打造成客户儿子的私人画廊，客户感动到把痛点变成了亮点。虽然大多数时候，置业顾问不可能给客户重新装修，但是可以给客户几套不同的装修方案，引导客户去想象。