对于养殖散养土鸡的人来说，养殖本身苦点累点都不怕，最怕的就是销售问题，我也一样。不过后来一个偶然的事件让我彻底走出了销售的困境。

我从2016年六月份开始养鸡，临近2017年春节的时候第一批鸡开始出栏。和很多农村散养土鸡的养殖方式一样，我也是放养喂玉米的，养殖六个月出栏。到现在我还清楚地记得第一次卖鸡的情形。

因为是第一次养殖，没有任何客户基础，所以只能自己摆地摊零售。我的养殖场离县城有四十五公里，按照我们这边的生活习惯，人们大多数是在早上早早的就出来买菜了，所以我们也要在人流高峰期之前赶到县城。因此我都是凌晨四点开始起床抓鸡，抓完天还没亮就出发，到达县城的时候天刚好亮。

从我的养殖场到县城都是崎岖的山路，而且我没有车，每天都是用摩托车拉着鸡去的，一次拉四十只鸡走这样的山路已经够呛的了，虽然只有四十五公里的里程，但是一般都要走一个多小时才到。

第一天去卖鸡，天气很冷，还下着蒙蒙细雨，路很滑。刚走没多久我就连人带鸡摔了个底朝天，其中一个鸡笼开了，鸡四处逃窜。幸好天还没有全亮，很多鸡最后都抓回来了，但是就是有一只死活找不到，最后只能放弃了。真的是出师未捷鸡先丢了。

来到县城的时候，我本以为像我这么好的鸡卖个二十块以上一斤应该没问题。结果第一天四十只鸡，十五块钱一斤，我卖了一天也没卖完。后面想直接批发给菜市场里的鸡贩子，给他们十三块一斤他们也不要，我只能把剩下的鸡又拉回去了。

从那天开始到把一千五百只鸡卖完，我每在冬天的寒风中骑着摩托车往返于养殖场与县城。后来吃过我的鸡的很多人都成了常客，销量也开始慢慢上来了，我一天就要跑两趟才够卖。就这样，在一个多月的时间里，我每天穿梭在这条崎岖的山路上，终于把第一批鸡卖完了。

虽说用这种摆地摊的办法也能把鸡卖完，但是销售的时间还是拉得太长了，到最后一算账，利润都没了，这也不是长久的办法。要把土鸡继续养下去，必须得开发新的销售渠道，这是我当时的想法，可是又不知道从哪里着手，直到两年后的一天，一个偶然的机遇让我真正的把销售问题给解决了。

事情是这样的，我有一个发小在省城里刚买了房，所以叫我去他家玩玩。到了晚上，他说见他们小区的群里很多人都说附近的一家烧烤店东西很好吃，说要带我去尝尝，于是他带上老婆小孩就奔着那家店去了。

其实他也没有去那家店吃过，关于这家店的一切都是从那个小区群里知道的。经过了解我才知道，原来在城市里，每个小区都会有各种大大小小的群，有美食群，有业主群。而因为都是同一个小区，群里的人都是邻里关系，所以他们推荐的东西都自带可信度。

刚好，土鸡的销售本来就是很依赖口碑相传的，因为土鸡的好坏从肉眼上很难辨别，但如果是熟人推荐的，那可信度就高很多了。可以说社群的销售渠道完美地契合土鸡。于是我就让发小在他们小区群里推荐我的土鸡，做土鸡社群团购。果然，很快就有人报名要买了。第一次我就卖出了28只。

看到了社群团购的潜力，后来我又通过各种途径找到了其他大大小小的小区的群主，和群主合作，让他们在各自的小区群里做团购。靠着这个方法，我现在一个星期开一次团，一次就可以卖几百只，而且只需要跑一趟，不用再像以前一样每天来回奔波。

现在，我每年都会从专业禽苗供应平台一品苗微信公众号进三批土鸡苗，一批2500只。虽说养殖规模也没有很大，但是一年卖六七千只鸡也没有刚开始时候卖一千多只那么累了，一年下来也还有点利润，发财发不了，但是养家糊口还是可以的。

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