一切成功皆源于准备，准备得越充分幸运的事发生在你身上的次数就越多。

1.演讲主题

我们上台演讲前要考虑好演讲的主题，同时，准备一份备用方案，因为万一有人在你前面讲了和你准备的主题相似的话题，你也会有一个新的选择。

2.演讲的提纲

演讲稿可以用提纲式的写法把要演讲的内容列出来。演讲时一一展开。

3.演讲时用的道具

你演讲时，如果要用电脑投影、幻灯片、眼镜等物品都应提前准备好，以便用时快速用上，以防缺少某件物品而延误时间，影响心情。

4.了解听众的知识层次

在演讲前，要调查分析什么人来听，他们的知识层次如何，贵宾是谁……

演讲时要逐步满足不同听众的个性需求。你讲某件事情的时候，有些听众觉得很好，有些听众说普通，有些说不好，都是有可能的。

所以每当你讲某一个主题的时候，可能有70％的人认同，有30％的人不认同，所以你要想办法来让这30％的人认同。但是让这30％的人认同，可能又有50％的人不太认同。你有没有可能一开场，前5分钟满足所有人的需求?不太可能，因为每一个人的观点是不一样的，每个人的需求是不一样的。所以讲师演讲时必须一步一步满足不同人的需求，你需要不断地调整来配合听众的需要。

5.清楚听众想听什么

不同的听众，他们的需求是不一样的，我们要清楚听众最想听什么方面的内容。然后我们有针对性地讲他们喜欢的信息，这样我们的演讲才是听众最喜欢的演讲，就犹如做菜一样，我们要根据客人的口味来做菜。

演讲要想成功，就要对听众的需求做准备。比如说我今天去一个地方演讲，我会注意几件事情：第一个现场的贵宾是哪些人?这个会场到底有谁在、谁是关键性人物?

第二个对他们曾经聘请过的讲师也需要有所了解。答案很简单：知己知彼百战不殆!也就是你要了解他们以前曾经听过谁的演讲，这个讲师到底讲的好不好、讲的哪里好、哪里不好；听众的反映如何?那个人讲的什么东西是观众很喜欢的、那个人讲了什么东西是大家不太满意的，你不要去复制他们不好的地方，你要避开大家不满意的地方。接下来你要了解听众有哪些问题需要你来帮助解决：他可能是目标不够明确，他可能是自我受限，他可能是时间管理不好，他可能是行动力不强。你一定要去了解他们的问题，这样你讲的主题才会符合他的需求。所以说作为一名讲师你对顾客的需求一定要了如指掌。