来源：风险管家

*简俭减

注：文中所提及的“保险人”指保险公司，”投保人”指客户。

保险经纪公司和保险代理公司，都是从事保险中介业务的机构，很多小伙伴会将它们混为一谈，那么到底该怎样区分保险代理人与保险经纪人呢？

什么是保险代理人

保险代理人

我国《保险法》第117条第1款规定：“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构和个人。”而保险代理公司简言之就是指依据我国相关法律法规，设立的专门从事保险代理业务的有限责任公司和股份有限公司。

什么是保险经纪人

保险经纪人

我国《保险法》第 118 条规定：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”具体而言，保险经纪公司是指针对客户的特定需求，运用自身的专业优势，为投保人提供专业的保险计划和风险管理方案的机构。

保险经纪人与保险代理人的区别

1、 立场不同

从上述的定义我们可以直观的了解，保险经纪公司以投保人为主要服务对象，通过招揽投保人，为投保人提供风险评估、保险购买建议、保险产品管理、风险控制等服务，向投保人收取经纪费用，保险经纪公司主要代表投保人的利益与保险人进行谈判。

保险代理公司以保险公司为主要服务对象，通过自身掌握的渠道，宣*售保险公司的保险产品，因此，保险代理公司主要代表保险人的利益与投保人进行谈判。

2、对产品的把握程度不同

因为立场不同，因此保险经纪人与保险代理人对于产品的把控不同。保险代理人因为要宣*售自己所承办的保险产品，需要对所承办的保险产品进行深入了解，但是因为受代理公司及代理协议的限制，仅能销售所代理的数家保险公司的产品，相较于保险经纪人，产品了解范围较窄。

而保险经纪人是为投保人提出合理的购买建议，因此需要了解市场上众多的保险产品，产品的研究范围更广。因其能够自由与保险公司接洽，熟悉各保险公司产品的优缺点，所以较之于保险代理人，对产品的把控程度更高。

3、佣金来源不同

保险代理公司是受保险公司委托，根据保险公司的授权销售该保险公司的保险产品，从保险公司提取佣金。

保险经纪公司是根据被保险人或投保人的委托，根据其意愿去寻找保险公司和保险产品，从委托人和保险公司两边提取佣金。

4、承担责任不同

保险代理人与保险人属于代理与被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。在签订代理协议时，双方依法约定双方的权利和义务及其他代理事项。保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。保险代理人为保险人代为办理保险业务，若有超越代理权限行为，投保人有理由相信其有代理权，并已订立保险合同的，保险人应当承担保险责任；但是保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。

保险经纪人与保险人无任何代理关系，不受任何保险人控制，而保险经纪人与投保人属于被委托和委托关系，若保险经纪人在办理保险业务中因过错（如经纪人未将保费按时交给保险人等）给投保人、被保险人造成损失时，由保险经纪人承担赔偿责任。此外，如因投保人提供错误或虚假信息（包含但不限于）等失误导致保险业务办理失误，由投保人承担责任。投保人将保费交经纪人，不能视为保费进入保险人账户，保单实际生效时间以经纪人将保费交保险公司为准。

5、作业形式不同

保险经纪公司一般是专业的团队提供全面的风险管理服务，包括风险识别、风险分析、风险转移等。保险代理公司一般是个人或者团队推销保险公司的产品，很少提供风险管理服务。

通过上文，大家是否对保险代理人与保险经纪人有了大概的了解呢？