影响力对我们来说，其实并不是个高深的词汇。大到我们买车买房结婚，小到我们每天吃什么，都受影响力的牵制。

可以说，很多时候，我们是被其他人有意或者无意地影响了。

《影响力》这本书主要介绍了一些有关影响力的因素：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等。

今天主要梳理互惠原则对于我们生活的影响。

互惠原理非常简单，简而言之：吃人最短，拿人手短。别人给了你一些或大或小的恩惠，一般人就会产生亏欠感，就会想着知恩图报。

这个报答方式可以是给东西，或者是为他做事情。其中，一类非常重要的报答方式就是”互惠式让步“。

一个简单的例子就是：我向你借100块，你觉得有点多，不太愿意借。那么我退一步，只问你借10块，你很可能就愿意借给我了吧？

这里涉及到两个关键点：第一，我的请求被拒，并且从100块降到10块，这个让步对你来说，算是一种“恩惠”。所以作为报答，你很可能会答应我另一个要求——借10块。第二，100块和10块相比，显然你心理上会觉得没那么贵重了，这就是用到了知觉对比原理。

生活中这样的例子非常之多，例如：外国教会筹集捐款的时候，会先给你一件小礼物（花或者宣传册之类的），这样作为回报，你可能就会捐款；安利公司提供免费试用的样品，用完之后，你也不好意思拒绝购买他的产品等等。

互惠原理对我们来说，也是一把双刃剑。你可以正面运用它。同时也需要拒绝它对你的绑架。

如何应用呢？跟刚才借钱的例子一样，提要求的时候，你可以故意抬高你要求的条件，等到被拒绝的时候，再把要求降回真实的心理期待。例如，你在买商品讨价还价的时候可以试一试。

那么有什么方法可以拒绝这种“互惠”所带来的心理绑架呢？比如说，有人用”互惠“原理逼迫你买东西。两个方法：第一，从源头上，拒绝接受恩惠；第二，接受恩惠，但是不要屈从于回报心态对你的绑架（例如：我用了试用装，但我就是不买）。