读《影响力》有感。

桃李满天下，师恩深似海。作者罗伯特·西奥迪尼博士告诉我们影响力是如何被别人影响的，这些影响又是如何让我们做出顺从的决定的。作者在书中列举了一个又一个我们在日常生活中遇到的事例来告诉我们其中的原因，而这些原因正是我们自己所不知道的，但却在不知不觉中被别人影响了。

读完这本书后我对本书也有了更加深刻的认识，这本书不仅仅告诉了我们如何避免被人影响，更教会了我们如何利用好自己的影响力。本书的副标题是"如何正确地影响他人"，这也正是作者要表达的核心观点，那就是影响力可以通过学习来获得。

作者首先提出了自己的理论，那就是人类社会中存在着六种影响力。作者认为这些影响力可以分为六大类：权威承诺和一致社会认同、喜好稀缺和稀缺的心态。而这六大类影响力都是有其存在的理由，而不是凭空产生的。

在生活中我们常常会看到一些广告宣传，如某某产品能快速减肥、能提高记忆力甚至能治疗某种疾病等等，而这些广告往往都会加上一些令人心动的字眼来吸引人们的眼球。当我们看到这样的广告时，我们往往会对此产生一种信任，并且也会产生购买的*。

但当我们看到这些广告后，我们也有可能会对此产生怀疑，但由于自己的判断能力有限，所以就会不自觉地按照这些广告中所说的去做。而正是因为我们的这种判断能力有限，所以才会使我们在不知不觉中被别人所影响。

服我们去购买某件商品是因为他们在向我们灌输了某种观点，而这种观点往往是他们在无意间灌输给了我们。如果他们不在这些方面做出改变，那么他们就不可能成功地影响到我们。而这一观点也正是作者想要表达的观点之一，那就是在生活中如果想要成功地影响他人，就必须对自己进行改变，当自己改变后才能够有足够的理由去影响他人。