一张思维导图；N个必读理由；人工扫描书籍主干内容，提炼重点、金句干货。
和你一起，在碎片化时间里，10分钟泛读完一本书。——小荐荐（首席书荐官）

五一大家去哪玩啊？什么，还没抢到票？没事没事，那就和小荐荐一起在家读书好了。

这一次咱推荐的书不太一样，这本书没有系统性地探讨广告业，也没有教导大家怎么写好卖货文案，却给大家深度分析了一场推销、一波广告能够影响消费者行为的底层原因。这本书就是就是罗伯特·西奥迪尼所著的《影响力》，一本讨论说服艺术的书籍。

罗伯特·西奥迪尼是全球知名的说服术与影响力研究权威，有“影响力教父”之称，曾为谷歌、微软、可口可乐等世界500强企业提供影响力的研究与培训。依据多年的研究观察，西奥迪尼在《影响力》这本书中详细地解释了“互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺”这6个原理是如何影响我们的观念与行为。

不同于其他的专业性极强的理论书籍，书中举例了大量亲身故事、时事新闻、科学实验以及广告营销案例，生动有趣地讲述了6大理论的形成原因与应用。因为专业性、趣味性和实践性，这本书被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。

好了，废话不多说，小板凳都摆好，先跟着小荐荐一起扫描全书精华。

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罗伯特·西奥迪尼认为，其实每个人的脑海中都有一盘磁带，只要选择正确的词语或行动就可以触发，成为别人说服我们的影响力武器。他用了6个原理来概括和解释这种说服的方法。

请大家想想，如果一个（半生不熟的）朋友送了我们生日礼物，我们是不是立刻有种战战兢兢的感觉，想着在对方生日的时候一定也要送上礼物。这种心理和行为被西奥迪尼总结为“互惠原理”——如果人家有恩于你，你就应该加以回报。

至于为什么会有这样的行为？西奥迪尼也从心理学的角度解释道：“某些人不请自来地帮我们一个忙，就能使我们产生负债感。为了削弱这种负债感，我们会产生一种回报的责任感。”