极目新闻记者 陈红

制图 刘阳

近日，一群向来待在幕后的人集体“出道”，面向聚光灯。以“干上头”的狼性，搅动了当下直播带货的江湖。7天，1.4亿人次观看，16个直播间陆续拉开，一个又一个微博话题火热上榜，“三无直播间”“降香型直播间”……

他们是一群京东采销，在会议室简单地拉起“无达人佣金无坑位费”的横幅，就斗志昂扬地客串起了他们的“主播”角色。在运作成熟且阵容豪华的直播界，他们何以脱颖而出？11月11日，马上要迎来自己第四场直播带货的京东汽车采销小应，接受了极目新闻记者的采访。

“不会卖给你九块九的头盔”

个子小小，笑容浅浅，额前刘海简单束扎起来，赶到办公室的小应急急忙忙收拾起自己的工位。座椅旁边，堆着各种电动车头盔和防风罩，还有一些钳子、扳手和起子。

小应2017年开始从事采购，两年后接手采销业务，目前负责电动车头盔等周边产品的采销。10月30日，她在临近中午时接到通知，下午要上直播间为电动车头盔带货，地点就在工位不远处一个十几平方米的会议室。

“我花了两个多小时准备，去经销商那里打听我的价格是不是具有竞争力，准备一下台词，了解商品参数。”小应提起第一次直播带货，如今已没有当初的那份紧张。“虽然是硬着头皮上的，但是其实真正面对聚光灯，去和用户聊产品的时候，我感觉也没有那么慌张，没有那么凌乱，因为我对自己的产品是足够了解的。”

小应对直播时的一次互动耿耿于怀。当时，有用户在留言区问她“有没有九块九的头盔”，她心里有点发怒，于是回答：“我可以搞九块九的头盔，但是我也不会卖给你九块九的头盔。”

在小应看来，头盔是保护骑手生命安全的，很多主播卖头盔，拎着锤子又跳又砸，给用户的感觉是这个头盔很坚硬。“其实不然！外面的那一层ABS壳做得很厚很硬，但是不是说很硬的东西就能保护你的头部不受伤害。里面没有缓冲层，也没有其他的佩戴装置是不行的。”

为了找到性价比高的好头盔，小应和同事们会去工厂看生产过程，了解产品品质；也会在收到样品时“暴力”拆解一番，测试它的防穿刺、防撞击能力，探查它的原材料是哪些、材料成本多少、品质怎么样，能不能保护骑手安全。

从今年618前后开始，小应已经拆解了不下200顶头盔，扳手钳子起子用得虎虎生风。她说自己每天开摩托车上班，爱好骑行，因此对安全很重视，也希望自己推荐的头盔能保护好其他骑手的安全。

素人主播报价式带货被赞真诚

像小应一样，这个双十一很多京东采销因为“专业”而受到消费者关注。从10月25日下午4时，京东家电家居上线京东采销直播间首秀，到双十一大促告一段落，京东采销一共开了包括3C数码、大商超、美妆、汽车、健康等品类的16个直播间，7天，1.4亿人次观看。截至目前，京东采销直播累计观看人数已突破3.2亿人次。这群平时忙着和品牌厂商打电话，沟通价格、协调库存的采销人员从此走上前台。

极目新闻记者了解到，据称这群采销主播在开播前不停被提醒“注意把话说清楚，不要太快”“不要叫兄弟们，要叫家人们”。除了主播是生手，直播间是由会议室临时改造的，打光是业余的，样品尽量是工位上搜罗的，一切看起来很仓促。

主播们的性子也有些“糙”。

“没有人管得了我了，真的已经干上头了，这个价格比今年618，比去年双11、前年双11都要便宜。”京东家电家居的黑电品类采销小白在直播间“发疯”的视频登上了微博热搜。上场时脸没洗、胡子没刮、头发也没收拾，却让网友觉得“怎么这么接地气儿”。

“我刚刚看到对面卖4599，今天放一波狠价，直降1600，2999抢一波。”另一采销人员在售卖一款学习机时，盯着其他直播间的价格，现场调价，迎来一波又一波点赞。

谈到这段时间的工作，有京东采销员工直言他们找回了曾经的狼性。“很多同事经常工作到晚上12时，很累很辛苦，但很值很开心。”

11月11日，京东家电家居洗衣机品类采销猛哥表示，京东采销是连接品牌方与消费者之间的桥梁，不仅要了解用户的需求，通晓产品和品牌，更要及时把握住行业的发展趋势。通过直播这种形式，他可以更好地发挥自身的专业特长，把更多价廉质优的商品推荐给消费者，为消费者做出最专业的讲解。

网上也因这群“业余主播”热闹起来：“素人主播报价式带货被赞真诚”“仿佛看到了双十一最初的样子”。也有人调侃道，这群基层员工开的“三无”（无达人佣金、无坑位费、无套路）直播间，堪称带货界的泥石流。

人们青睐什么样的直播间环境

双十一大促热度已然降下，喧嚣过后，消费者收到的便宜商品到底有没有好货？人们究竟青睐什么样的消费环境？

极目新闻近日发布的“你想要怎样的直播间消费”调查问卷显示，72%的受访者表示，今年双十一会在直播间购物，其中37%的人认为直播间价格优势最能吸引自己，35%的人认为直播间注重选品、介绍详细。可见，虽然直播间被不少人认为聒噪和浪费时间，但是大部分人仍选择了“蹲守”，最主要的原因依然是低价。

今年双十一，各大电商平台对于“低价”的比拼史无前例，各种想象不到的价格也偶尔出现在直播间。便宜到底有没有好货？在供应链环环相扣、紧密结合的当下，价格水分有多少可挤压的空间？

有武汉消费者在买到9.9元的背包后，在朋友圈“炫省”：“下单时对品质没有太高的期望，没有想到收包裹时有个大大惊喜。YKK的拉链，防水布料，而且做工非常不错。已经给娃用上了！”

一名产品经理透露，这种实惠的背包，通常售价低于实际成本，主要作为品牌拉新的权益品限量出售。而品牌商要做到低价好货，需要从物料损耗上精细化核算，人工成本上减少工价，此外还要保证长期的进销存运营效率，才能给到用户非常好的价格。

（来源：极目新闻）

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