很明显，一个群攻，一个单攻。一个就是社会化传播，一个就是华杉老师写的《超级符号就是超级创意》中提出的“播传”。

二者各有利弊。

就像小马宋老师分析的，概括一下就是：

常规社会化传播我们是比较了解的，最大的特色就是传播量非常大，甚至形成病毒式扩散。

但是它需要大量多次的内容创造，不断翻新花样，创作成本非常高。而且广告内容不统一，不易于记住品牌的核心卖点。

而华杉老师提出的“播传”，就是一个品牌广告语，不仅是说给你的广告受众听的，还是为消费者创造了一句话，让他说给别的消费者听。

消费者是不善于总结，他就算觉得你的产品好，也很难总结出一句话告诉别人。播传就是总结出一句话，让消费者告诉别的消费者的时候来使用。

比如“困了累了喝红牛”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，“吃完喝完嚼益达”。

不过，这种广告基本不会大规模扩散，更多是用户在进行推荐产品的时候会用。

不管怎么说，二者都是属于传播的范畴，没有绝对的好坏，大家可以聪明的使用。

2 精准传达

既然是广告，那肯定是要有传达的信息。广告传达不了信息，那还叫什么广告。

在企业方看来，广告是要把想说的话告诉消费者。但现实总是比较残酷的，大多数情况下，消费者并不明白企业的广告想要表达什么。

这就是为什么我们一直强调广告是艺术，也是科学，需要精准的创作。

首先，我们做一个广告，乃至做一批广告，不是创意先行，也不是文案先行，更不是渠道先行，而是必须先建立在我们的整体策略上。

老贼在这里也不说战略，就是说策略，因为战略太大，不是每个人都在接触，说起来比较虚。

而品牌策略的定位还是比较务实的，广告跟着策略走，传递产品核心价值，对应精准的市场定位，传达到精准的目标消费者，最终形成自己独特的品牌形象。

其次，我们的广告做出去要有自己品牌本身的调性。最好是让别人一看到广告，一眼就知道是你的品牌。

每个企业每个品牌在商业市场里，就像每个人在社会中一样，都应该有自己独有鲜明的调性，而且很容易被用户感知到。

而广告就是要将品牌的这种调性发挥到极致。

比如杜蕾斯和星巴克，我相信他们再怎么打广告，那种浓浓的调性一下子就能感受得到。

另外，很多人做营销广告都是包含一大堆内容，巴不得所有内容都塞到广告里面去，就怕自己的卖点没有列举完，感觉不说出十几二十个产品优势都不能算大品牌。

明眼人都知道，这就是没自信嘛。

本身就没啥亮点，就是找一些有的没的找存在感。

其实呢，专业的广告人都知道，广告要说的点不能太多，专业的营销人也知道，想让用户接受的点也不要太多。

能把一个点传达出去，就已经很了不起了。

罗瑟·里夫斯提出过一个广告营销经典的USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition )。