这个“独特的销售主张”不会多，往往就是一个点，它揭示了品牌的一个精髓，并能够强有力的、有说服力的去证实它的独特性。

这个USP理论的独特销售主张有3个特点，大家在做广告时可以好好参考一下：

1）每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张，强调产品具体的特殊功效和利益，给予消费者一个明确的利益承诺；

2）必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；

3）有强劲的销售力，这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。

当然，还有最后一个关键点。

3 用户秒懂

你的广告，如果传播出去了，也对消费者进行了信息传达。

但是，如果消费者不懂，get不到，那也是白搭。

所以说广告还有一个非常关键的项就是，消费者看完能看懂，而且是get到你前面想传达的信息。

从企业角度，总是希望把产品各种各样的优势点都告诉消费者。

甚至有很多人专门喜欢做一些消费者看不懂的营销广告，他们觉得消费者看不懂，那才叫B格。那才叫档次。

但是，其实对消费者来说，可能是这样的，你的存在可有可无，他根本没有像你关注自己那样关注你。

用现在大伙的说法就是：你可能自嗨了。

所以，你不用在广告上面摆上那么多点，说一大堆，并且搞得花里胡哨，各种修辞手法，精美辞藻。

你只需要用消费者的语言，或者塑造消费者的场景，或者打动消费者的情感，可能只需要一个点，消费者就被征服了。

别太多BB，烦。

这就像老贼之前说过的，如果你写出的一段文案，需要用另一句话去解释，那你直接用后面那句话吧。能一句话说清楚的就不要用几句话。

哲学家维特根斯坦也说：“若一个解释不是最终解释，一个解释没有另一个解释就悬在半空，它怎么解释？”

广告也一样，传达给消费者之后，如果还要再解释一遍广告说的是什么，你觉得合适吗？

好了，就这样吧。

希望能对你的广告多一些指引。

以上。

文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）

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