提起发展迅速的中国本土西式快餐企业,华莱士必当首当其冲。
2019年年底,华莱士门店达到12000 家,超过6534家肯德基与3383家麦当劳在大陆门店的数量总和。
疫情发生的2020年上半年,华莱士仍在半年时间里开出了2000 门店。如今,华莱士门店突破2万家。
从山寨麦肯起家,曾经一度濒临*,如今却成长为一年营收几十亿的快餐巨头,疫情期间仍增长8000家门店,华莱士是怎么做到的?其供应链是如何支撑的?一起来了解。
低价战略助力扩张
2001年,温州两兄弟创办了华莱士,首家快餐店开在了学校门口。当时尽管定价性价比高,但奈何销量很少,于是华莱士推出“特价123”促销——即可乐1元、鸡腿2元、汉堡3元,破釜沉舟下,华莱士收获了翻倍的营业额。
2007年至2010年,华莱士高速发展,门店突破了1000家;2014年,华莱士全国门店超过了4800家;2017年底,华莱士门店达9000家;2018年,门店数量突破10000家。这样迅速的发展与其“草根模式”和“低价战略”分不开,而且这样的定位也一直从当时延续至今。
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在早期快速扩张期间,华莱士门店的标语为“一样的汉堡、一半的价格”。
如果你喜欢吃汉堡,那么就不难发现,如今华莱士的产品价格往往比肯德基、麦当劳的一半还要低,比如在华莱士,一杯可乐加一个炸鸡汉堡仅需10元出头,这个价格在麦当劳或者肯德基只能购买一包薯条而已。