(图源:快手)
再例如,今年9月快手经历了9年来最大的组织架构调整,成立电商、商业化、国际化、游戏四大事业部,随后在第三季度,快手国际化事业部又对海外的组织架构进行了一轮升级,将Kwai中东、Kwai拉美以及主打东南亚市场的Snack Video合并为Kwai,以此优化海外业务的协同与资源使用效率。
与之争食者众,对于海外直播带货市场野心勃勃的并不只有快手,早在今年3月,TikTok印尼站被传出与Shopee合作进行首场直播,此前TikTok美国还与沃尔玛合作,测试直播带货。
“快手在巴西市场做直播电商,避开了与TikTok的正面交锋。如果快手能够整合优质资源,将更多的低价中国商品输送到拉美去,或许是一个很好的出海路径。”
不少人认为,今年快手能否在巴西、印尼等局部市场占得优势,将是证明快手海外产品的最后机会。
四度出海,战绩几何“如果在巴西和印尼,快手产品的用户量能和 TikTok 五五开,就算快手打赢了,甚至四六开都行。”
正如一位快手国际化业务员工所言,如果说快手将对拉美市场的进攻看作是成败在此一举的生死战,那么同样密切关注着海外市场的抖音必然不会坐以待毙。
有消息称,TikTok CEO的周受资在业务会上听到员工向他汇报了Kwai的追赶速度后,只说了一句话,“快手烧钱多少,我们也烧多少,只多不少。”
战火最激烈时,两方相继展开补贴竞价,一个刚注册的新用户能领取的红包奖励金额直接从最初的6美元飙升至20美元,据报道,当时Kwai和 TikTok 各自一天最多能增加近一百万用户,最少也有40 万左右。
有一句话是这么说的:“从竞争的角度看,世界是平的;以统领的角度看,地球是圆的。”
巨头出海,竞争在所难免。
无论是2017年快手立项国际化业务,将“Kwai”推向海外,还是2017年字节正式推出的“TikTok”进军日本,带着拥抱全球化浪潮的希冀,彼时的两方几乎是站在了同一条起跑线上,只不过兜兜转转之间,两者间的距离也被慢慢拉开。
资料显示,快手向海外的扩张一共有四轮。
首轮是在2017年的国际化业务立项后,团队孵化的核心产品“Kwai”主打巴西、印尼、俄罗斯与韩国市场,彼时的策略是凭借广告投放拉用户,但最后用户增长的速度赶不上流失的速度,此次进攻随着团队负责人刘新华的离职告一段落。
沉寂半年后,快手开启了第二轮出海的征程,彼时的国际化业务由程一笑和邵凯负责,在“Kwai”之外,团队还开发了新产品“Snack Video”,负责探索东南亚市场。
然而几乎是同一时间,国内冲刺3亿日活用户的“K3战役”打响,忙着与抖音缠斗的快手显然没有多余的精力倾注海外市场,因而这一段探索之旅也不了了之。