注意，收藏加购一点做够，转化率不要太高，比如80%或者90%这样的。

前期非搜渠道占比要高一点，特别是店铺权重低的。占比可以是70%。

第二阶段，卡词嫁接，控率增量

第二阶段一般都是5-10天，这个时候一定要控制好你的转化率。

第五天

高层级店铺，非搜做4单。

如果店有核心词、爆款，你可以用爆款搭配核心词跳转成交，也就是给关键词加权，可以做1单。

属性词、精准词做3单。

低层级店铺，非搜渠道5单，

如果店有核心词、爆款可以做2单。

也是时段和渠道发布均匀

属性词、精准词做2单。

第五天的催收收货和评价和之前一样。

转化率控制到行业优秀左右或者以下都是没有问题。

第五天，我们就可以推广介入

更要用直通车卡词纠正人群

基础设置

日限额根据自己需要设置。

时间折扣，早上9点到晚上24点100%

24点到早上9点是30%。

关键词，把自己在刷的关键词、核心词。

把智能计划里面表现不错的记录复制出来。

核心词词根，同词系做延伸。

地域，通过直通车的流量解析，按点击率排序复制下来

按转化率排序复制下来。

按点击率排序复制下来。

把上放在一起，按点击率排序，找转化率高的，并且点击指数大的省份。刚开始投入10个省份就可以

匹配，开精准匹配。

出价，是行业的1.5倍就行。

计划关键词，组合创意标题。

用4个创意图测试，测出比主图都更高的。方便之后换图。

人群设置

(1)配置方案，刚开始只开人群属性。

如果店铺权重不高，店铺的标签也不是很稳定，销量比较多，可以开自定义二级人群组合。

性别 年龄、性别/年龄 客单价

性别/年龄 消费力、性别/年龄 属性

人群22组合，这里的组合选一个就行，不要都加。

然后测出来，再去组合三级的人群。

年龄 性别 消费力、年龄 性别 属性、

年龄 毕单价/消费力 属性。

(2)人群溢价

标品刚开始不吃人群。可以进行卡位。

卡位200%前2-3，人群溢价10-30%，关键词市场出价的1/3。

高客单标品，卡位50%，2-3名。人群性别 年龄 消费150-200%，关键词80%均价。

非标吃人群，性别 年龄 消费，人群溢价100%。卡位50%，3-5名。关键词市场均价1/2。

点击率，根据自己的情况来，比如说你的店铺标签稳定，前期开店铺人群，智能拉新是比较好的。

如果是跑淘客，补丹比较多，那不要智能拉新，开自定义，这样才能去修正你的人群。

开三天递增。边提升你的权重，边测图，测出比现在主图点击率高的图，然后去换图。

第六天

第六天，我们维持做10单。

高层级店铺，非搜4单，旺信，足迹，收藏加购，关联跳转，pc二维码。

搜索做6单，搜索直接2单，之前搜索加购的做4单。

低层级店铺，非搜8单，也是旺信，足迹，收藏加购，关联跳转，pc二维码。

时段和渠道发布均匀，属性精准词2单，激发一下长词。

第六天的直通车要递增，保证日限额花完，也要控制点击率。

转化率要接行业优秀。

第七天

第七天做13单。

高层级店铺，非搜4单，旺信，足迹，收藏加购，关联跳转，pc二维码。

搜索做9单，搜索直接3单，之前搜索加购的做6单。

低层级店铺，非搜渠道8单，还是旺信，足迹，收藏加购，关联跳转，pc二维码。

时段和渠道发布均匀，属性精准词5单，之前的搜索、收藏加购2单。

第七天的直通车要递增，也是保证日限额花完，递增看自己预算，建议 50 50这样的增加

要优化投产，投产高于或者不低于搜索转化的80%。

要优化点击率，主图可以加核心成交词。

如果开超推，要有小增长，日限额可以根据自己访客控制，不要超过直通车访客，尽量在200以下。

转化率要接行业优秀。

第七天基本上就算是完成一个周期了，假如点击率能有很快的爆发性流量，基本上在这几天再做一下，基本上就会有一个小爆发。

第八天

第八天，这个时候转化率就要去以行业平均或者以你的竞品转化率为主。转化率要到行业平均以上。

单量也是维持13单，和第七天一样操作。

高层级店铺，非搜4单，旺信，足迹，收藏加购，关联跳转，pc二维码。

搜索做9单，搜索直接3单，之前搜索加购的做6单。

低层级店铺，非搜渠道8单，还是旺信，足迹，收藏加购，关联跳转，pc二维码。

时段和渠道发布均匀，属性精准词5单，之前的搜索、收藏加购2单。

第九天

第九天，做18单。

高层级搜索15单，非搜3单。

低层级搜索8单，非搜10单。

直通车，这个时候要添加进店词，开精准匹配。

转化率要维持在行业平均以上。

第十天

第十天做22单。

高层级搜索18单，非搜4单。

低层级搜索12单，非搜10单。时段和渠道发布均匀。

直通车维持拖价，转化率要维持在行业平均以上。

2-10天基本上会有30%的小增长。

在第十天特别是天猫店，要去做新品运营中心优化。

在这个期间，如果有推荐访客，你可以去操作一下首页单。

搜索带动你的首页，首页也能够反向带动搜索。

第三阶段，持续爆发

第三阶段是11-14天。

看下访客是不是比第十天多，多的话，第十一天就要大增了一些，至少40%-50%，

第12天到第14天单量按35%快速增长

关键词，大词占比40%，长尾精准词占比60%。

重点维护10-15个关键词，贴合自己产品的，有真实成交的词。

直通车看你的原计划，原计划表现好的人群，设置优质人群拓展，然后慢慢增加溢价。

补充计划，添加标题以外，权重低的关键词。智能拉新，逐步增加溢价。

产品优化

标题优化，加入飙升词，替换成贴合自己产品的飙升词。

在直通车流量解析可以找到。

替换没有流量，没有成交的关键词词根。

主图也要优化，可以用官方的鹿班。

直通车测出比原来更高的主图，可以进行替换。

上升期间，发货速度和评价维护都要跟上。

后续维护

真实单量上来之后，我们要逐步减少补丹，真实转化率要跟上，转化率要高于行业的平均。

保证整体访客和单量的周期增长趋势，无论是真实的还是做的。

搜索权重高的，要用直通车及时拖价。

搜索标签稳定的时候，就可以开超推，超推开启词包，拓展流量渠道。

也可以用超推爆款爆款。

问题解答

单量增长，流量不增长

1.人群问题，你要去拉人群，人群问题也会导致你的真实转化率低。

2.关键词问题，关键词已经拿到一定的排名，但是关键词人气太小，就要去拓展做更大的关键词。

3.店铺层级，整体访客已经超过你的行业优秀了，但是有层级限制。

4.类目，特别是小客单价的标品类目，需要大单量，直接拿第一

5.图片点击率比较差，流量进不来，需要优化主图。

流量不增反降

1.一般都是转化率控制的问题。

2.发货速度不好。

4.售后反馈这些不好.

5.承接能力太差

没有搜索

1.看是否数据控制有问题，转化率是否过高或者转化率过低

2.单量是否在增长趋势，查下做的属性词、销量。

3.都没有问题，就再去做半标题，激发一下。

好了，今天就给大家分享到这里，下期会给大家分享另外一个玩法，大家根据

自己的实际需求，去做一个选择就可以了