《环球大佬》剧照

Dov意识到，他创立的M-Systems公司尚处于发展初期，在市场竞争中处于明显的劣势。

一个小的初创公司要想在市场中迅速占有一席之地，就必须争取与大公司合作，因为大公司的选择，往往代表着行业的标准。Dov当即看准了戴尔（Dell）。

在接受《环球大佬》节目组采访时，Dov对总制片人武卿说：“当时，我就告诉员工，要想成功，我们必须争取实现与戴尔的合作。

因为如果能够成为它的经销商，其它公司的订单自然会主动找上门来。”

《环球大佬》剧照：Dov Moran向武卿展示U盘

一个名不见经传的小公司想要牵手全球电脑巨头戴尔，这必定是一场艰难的谈判。2001年，Dov第一次带着U盘登门拜访戴尔，对方很友好地接待了他。

但在演示完该产品后，戴尔的回复当即给他泼了盆凉水：“你们产品（U盘）现在的总销量只有600万美元，等它年销售超过600万件以后，再来找我们吧。”

Dov心头一紧，虽然早就料想可能会被拒绝，但面对戴尔的不认可，他的心里还是感觉到前所未有的失落。

不过，回去后，他没有就此放弃，而是每隔六个月，就去拜访戴尔一次，向他们展示产品取得的新进展。

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一年后，Dov再次信心满满地来到戴尔，因为他在U盘不断增长的销售数据中，看到了U盘的潜在市场巨大。

可三顾茅庐，没有等来“被诚心打动的诸葛亮”，却等来了一份证明“U盘不会有市场”的调研报告——戴尔再次毫不留情地拒绝了Dov，试图让他“撞了南墙及时回头”。

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Dov对武卿说，“他们的团队评估了差不多2到3个月，最后出具了一份长达一百多页的报告给我。报告的结论是：U盘看不到市场需求，也没有未来。”

从戴尔出来后，Dov眉头紧锁，他想不明白，这份建立在多维度的数据指标和缜密的市场考察基础下得出的报告，缘何直接宣判了U盘必将死亡。