四、景区营销的主要作用：

1、发现和了解游客的需求：

现代市场营销观念强调市场营销应以消费者为中心，围绕消费者的需要组织企业经营活动。只有通过满足消费者的需求，才可能实现企业的目标，因此，在旅游景区管理中，发现和了解游客的需求是旅游景区市场营销的首要功能。

2、指导旅游景区经营决策：

旅游景区决策是经营成败的关键。通过市场营销活动，分析外部环境的动向，了解游客的需求和*，了解竟争者的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导旅游景区在产品、定价、分销、促销和服务等方面做出相应的、科学的决策。

3、开拓旅游景区客源市场：

旅游景区市场营销活动的另一个功能就是通过对游客现在需求和潜在需求的调查、了解与分析，充分把握和捕捉市场机会，从而可以更好开发旅游景区产品项目、建立更多的分销渠道、采用更多的促销形式，开拓市场，增加销量。

4、满足目标市场游客需要：

满足游客的需求与*是旅游景区市场营销的出发点和中心，也是市场营销的基本功能。通过市场营销活动，从游客的需求出发，并根据不同目标市场的游客，采取不同的市场营销策略，为游客提供适销对路的产品，做好销售后的各种服务，让游客满意。