对于当下知名度不高的中小品牌而言,分销无疑是降本增效、精准受众的传播捷径。近期,在没有节日热点和官方大促的推动下,这3款不同类型的商品是如何突出重围,撬动销量增长的?
1、素人主播垂直推广,30天快速打通单品销量饮食瘦身,一直是快手市场的“销量密码”。
而[家雀]的这款燕麦麸,无疑成为品牌的爆款单品。近一个月来,[家雀]总GMV114.6万,单品燕麦麸则“贡献”了107.8万。
△果集·飞瓜快数-推广商品
一方面,燕麦麸所富含的膳食纤维,能够帮助食用者控制体重,击中女性用户的普遍需求。另一方面,这款单品在挑选带货主播时,更多选择的是美食类和健身类主播。
△果集·飞瓜快数-关联播主
据飞瓜观察,该类型主播粉丝量级偏小,素人化的观感,增添了形象的亲和力。于是,我们能看到单品GMV均由低粉账号推动。
△果集·飞瓜快数-播主分析
虽然保持着人设共性,但各个主播的切入点各有不同。例如@楠哥瘦了60斤是从减肥饮食的角度出发,视频中会分点论述如何进行正确饮食。