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最初品牌投放了多款一罐60粒的鱼油软胶囊，近期选择更改为40粒，并附带拍一发六的优惠机制，整体增强了单品的购买价值。所以，这款单品“出场”便维持着较为稳定的热卖势头。

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除此之外，基于用户画像定位，这款单品只关联了3位美食类腰部主播。

恰巧这3位主播的粉丝年龄段集中在35岁 ，比例占整体50%以上，并有着长期推广各类保健品的经历。

@大吉子爱美食、@霞姐爱美食、@嘉怡面食艺术直播截图

对比前两个单品，尚川益生菌干酵母粉入局快手尚早。由于销量无太大增势，这款单品在原先的投放基础上，继续加强了美食、家居、生活类主播的关联数目。

所以我们能看到，单品销售额呈现出回暖迹象，并且刷新了历史记录。从最初的日销1000元，到现在的单日GMV近十万。

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与此同时，“产品力”也进行了相应的革新。品牌特意设为阶梯式定价，制造出“多买多优惠”的观感。既能满足不同人群对于酵母粉体量的需求，还能迎合受众追求性价比的消费心理。