“2017年，凯芙兰将坚定潮牌定位，以‘差异化’为核心，走精致化爆品路线，以每季度推爆一款产品为策略，重点关注90后年轻消费者，有效利用集团强大的资源优势，以品牌形象带动产品、包装、传播手段和全渠道布局，全方位、多层次做出改变。”这是2017年1月，卡姿兰集团总裁唐锡隆在凯芙兰彩妆“敢为天下鲜”2017全国代理商营销峰会上对凯芙兰彩妆提出的品牌愿景。
时隔三个月以后，肩负中国潮牌彩妆NO.1使命的凯芙兰彩妆果然不负众望，向市场交出了一份战果显赫、令人引以为豪的成绩单。
我们来看一组数据：2016年凯芙兰第四季度压轴力作W9素颜霜，开单首月销售额冲破6千万；
2017年开春的重磅底妆“小鲜粉”美肌无瑕气垫BB霜，市场政策一出，便立刻得到全国代理商的热烈反响，开单第一天成交量即高达300万元；
100%的代理商都将“小鲜粉”作为2017年开春订货会上的主推产品；
在上市一个月的时间里，小鲜粉的零售额已突破4千万元，刷新了凯芙兰新品的销售记录。
这些千万级别的销售数据表明凯芙兰彩妆在2017年打了一个漂亮的开门红胜仗。这一势如破竹的开局，不得不说爆品战略功不可没。那到底什么样的爆品能在终端市场遭疯抢，W9素颜霜、“小鲜粉”又具备哪些成功爆品的核心基因？
产品实力永远放第一，创新技术来加持
作为中国底妆市场上第一款拥有胶囊密封技术和双密封圈的国产气垫产品，“小鲜粉”无论在技术还是在产品使用感上，都是堪称具有“创造性基因”的产品。据凯芙兰研发中心工作人员介绍，“小鲜粉”的两大技术中，胶囊密封技术为同级唯一，双密封圈是获批专利的密封包装技术。
胶囊密封技术利用高密度气压科技密封，令粉体与空气完全隔绝，这样能够维持粉体新鲜，锁住粉芯内珍贵养分及水分。而专利双密封圈的结构设计，能让粉体持久“新鲜如初”。这两大技术的强强结合，真正可谓为“小鲜粉”美肌无瑕气垫BB霜的“粉新鲜”保驾护航。
另一款爆品W9素颜霜，含有黄金配比的9大亮肤成分白参、白芍药、白珍珠、白茶、白蜗牛、熊果苷、白莲、维C和牛奶蛋白。在一涂一抹的举手投足间，东方女孩的美白需求顷刻被解决。
紧抓消费趋势做产品，直击痛点抓需求
在“素颜美”和“懒人经济”盛行的消费环境下，消费者对底妆的需求不再是仅仅停留在美白的基础阶段，要白更要“白的自然”；要一个产品解决美白、遮瑕、提亮等多种功效诉求；要上妆快捷，甚至可以以手替代上妆工具。
这些消费者对底妆产品的高阶要求，在凯芙兰面前统统都是小case。W9素颜霜一瓶产品提亮肤色、美白肌肤功效以及简单易用的特点即刻满足消费者的多重需求。
