如此一家令人恶心的粥店,到底是如何成为网红外卖店的呢?
曼玲粥店的生意经曼玲粥店的爆火,要从铺天盖地的加盟店说起。
打开美团、饿了么,方圆5公里内,你总能看到两三家曼玲粥店,其开店密度之大,让人无法不注意到它。
引人进店的第二步,则是其超大额的满减优惠力度。
相对于其他外卖店抠抠搜搜的满30减2元、满40减3元,曼玲粥店普遍满28减16,满49减20的打折力度,足以令无数人心动。
担心一份粥吃不饱?小笼包、蒸饺、南瓜饼,再加上一份佐粥小菜,三件套的总价才不过20元。
如此价格实惠的“营养午餐”,谁能顶得住呢?
凭借大量门店堆起来的品牌效益、低廉的价格、丰富的搭配,曼玲粥店登上了网红席位。
但在顾客看不见的背后,则是加盟商在叫苦不迭。
6.8万元的加盟费,1万元的保证金,2-3万的厨房设备,加上房租水电人工,十几万的前期投入成本并不低。
外卖生意,最重要的是线上运营,亏损冲销量,给钱挤排名,每一处都是花钱的地方。
再加上外卖平台抽成20%左右,一份20元的外卖,平台扣4块,商家活动补贴3块,配送费再支出2块,剩下的11元当中,还包含了食材、人工、包装费、房租水电费。
这一算下来,商家的利润实在不高。
更何况,相对于其他外卖品类,粥的客单价实在涨不上去,商家要想赚钱,就只能多出单。
这就导致了一个尴尬的状况:别看曼玲粥店每天的订单量是成百上千单,饭点时间商家忙得团团转,最后的利润其实并不可观。
那么真正赚钱的是谁呢?
曼玲餐饮管理集团有限公司。
通过向1000多家连锁店收取加盟费,统一的粥品、糕点、小菜物料供应等,曼玲集团无须承担实际运营成本,就能赚得盆满钵满。