01 与德佑结缘

德佑水寨花园店的店东张宇翔是一位有着7年经验的行业老兵。在加盟德佑之前，他正处于创业的瓶颈期：从业多年，习惯了自己门店单打独斗，面对疫情带来的市场下行，张宇翔突然觉得没了方向，没了动力，不知道该怎么带着自己门店这帮兄弟姐妹突破眼前的困境。

这使得张宇翔开始重新思考，单打独斗难以适应现在的情况，想要有所突破就要依托更大的平台。于是，在重新审视行业现状之后，21年8月张宇翔选择加入德佑，踏上房产经纪新时代的征程。

德佑水寨花园店店东：张宇翔

张宇翔说：“工作在销售一线，感触最深的就是：这个行业不是一个人的行业，是一群人的行业。贝壳能在这么短的时间内拥抱这么多品牌，最重要的就是价值观获得了行业的认同。能让不同品牌、不同背景、不同专业能力的经纪人真正达成有效合作，需要利益激励，更需要共同的价值观。因此，我选择了贝壳。而德佑致力于打造更用心的社区专家，这与我扎根社区、服务社区的理念相一致，所以说加入德佑，可以说是我与德佑的双向奔赴吧。”

02 从播种到收获

一个月开了19单买卖，张宇翔自己也没想到。根据去年自己门店的整体业绩单量情况，再加上今年胶州受疫情影响比较大，能取得这样的业绩，张宇翔感到很惊喜。关于业绩的爆发，张宇翔总结的原因只有两个字：坚持。

张宇翔说：“我们大区的CAD周中江总监一直跟我们强调，我们这个行业播种和收获不在一个季节，中间隔着一段时间，我们称之为坚持，坚持才有后来的一切！刚加入贝壳平台的时候我们也是在一直摸索学习，从最初的两单、三单到四月份冲击A店，再到五月份的买卖19单，收佣41万 ，每一个成绩都离不开店里小伙伴坚持不懈的付出，离不开平台的正向引导，让我们在这样灰暗的市场环境下找到了方向。”

德佑水寨花园店团队合影

张宇翔表示，实现单月买卖19单，很重要的一点就是千万别给自己设限，“用平台的话说就是相信相信的力量，不断超越，不断突破。”在业务方面，就是坚持做好房客源开发，坚持做房客源述职，优房、好客重点关注。“我们店其实没有什么秘籍，我们做的业务动作所有的门店其实都在做，但是我们能把最基础的业务动作坚持做下去，坚持的力量是非常可怕的。如果非要说什么秘籍，可能坚持就是我的秘籍。”

德佑水寨花园店团队团建

“2022年已经过半，下半年我们店还是会继续坚持做最基础的业务动做，在贝壳价值观的引导下，坚持服务社区，做更用心的社区专家！”