不知道你留意没有：

几乎每家小区附近都有一类门店，房产中介。

过去20年中国房地产走过了黄金20年，房产经纪行业门店在全国遍地开发，个体户、小连锁、大连锁各种类型的门店层出不穷。

这家房产经纪企业靠商业模式创新，跑出了不一般的速度，它就是德佑地产。

德佑地产仅用523天就实现全国开店从0家到10000家的突破，拥有19万房产经纪人，这个开店速度不可谓不快。

如果你细心观察，会发现，在很多小区的楼下都有一家红底白字的德佑地产门店招牌，有的地方开店多的，你走出去500米，可以看到多达5家以上的德佑地产门店，门店密集度会吓你一跳。

一个房产中介开店速度怎么会如此之快？

答案是：德佑地产的商业模式创新，尤其是门店合伙人模式创新，让他快速整合了房产经纪行业的从业精英加盟进来。

门店合伙人模式也就是把门店店长变成老板合伙人，把员工变门店创客。

我们来看德佑地产的一些做法？

首先，关于门店投资：

门店由总部100%投资，而且总部只参与门店分红，不参与门店具体经营；

门店店长合伙人不用投钱开店，负责门店的具体经营，并享受相应分红；

其次，关于分红比例：

门店分红比例为，总部分红70%，门店店长合伙人分红30%；

回本之前，总部拿70%的门店增长利润，店长达成总部业绩目标，可分得30%利润分红；

回本之后，总部只拿50%利润分红，店长合伙人拿50%利润分红；

再次，关于人才培养和开新店：

如果老店长培养出新店长，并且新店长考核合格，老店长就有资格和总部一起合作开新店，新店由总部投资70%，老店长投资30%，培养出的新店长负责新店的经营管理，老店长不参与新店经营，但是能拿到新门店30%的分红。

这样就充分激发了老店长培养新店长的积极性，每个门店每年培养1-2名合格的新店长。

第四，关于总部向门店赋能：

总部搭建门店赋能平台，从资金和资源入手，为门店合伙人提供开店资金支持，以及开店技能支持，如为门店提供新人成长训练营，店长进阶训练营，新房销售业务赋能训练营，产品操作赋能训练营等，并为门店提供大数据平台支持，能够及时获取第一手房源和客源。

第五，关于门店合伙人模式升级：

为了进一步加快行业整合速度，以及开店速度，形成品牌规模效应，对前面的开店分配模式又先后做了几轮升级和调整，如：

• 调整一：降低门店合伙人加入门槛，门店合伙人不用投资，可享有门店30%的分红，但不用承担亏损风险；
• 调整二：门店可按照签约业绩来核算业绩，不管市场销售如何，只要门店合伙人达到总部签约业绩目标，就算门店经营亏损，分红也可照拿，且不需要缴纳任何保证金；
• 调整三：对于成长期区域，总部提出特别扶持计划，也就是处于成长期的区总在该期间是不用承担亏损的，同时还享受分红。这样做也是为了照顾新提拔的区总在快速成长期也能得到实实在在的好处，降低他们的风险，减少他们的顾虑。

由此可见，一家企业缺人才、缺资金、缺资源，那都是表象，真相是缺少一套融资融人融资源的商业模式。