3.对生鲜食品不收渠道费，如进场费、店庆费、促销费等；

4.对自主品牌产品实行买断、专卖的模式，同时合作方需要生产只能由盒马鲜生才能使用的产品，专供产品不得提供给其他企业；

5.杜绝腐败，盒马将对其在店内的一切销售活动负全责。

根据上述原则，对零供双方的责任进行了界定，供货商提供更好、更便宜的商品，盒马则降低渠道费，让顾客满意是零供双方的共同目的。

“盒马鲜生”已经建立起了一套农产品的溯源系统，该公司拥有1700多种产品，其中有挪威鲑鱼，澳洲牛肉，越南巴沙鱼。

得益于这种强有力的“溯源体系”，消费者可以安全便捷地对产品的生产、销售信息进行实时跟踪。

盒马鲜生采取了直接进口 本地直采的方式，将高端生鲜产品延伸到世界各地的优质产区。

该公司根据产品类别中的每一件产品仅引入一名供应商，与优质品牌供应商进行战略合作，以确保产品质量和采购的稳定性。

对于高质量的稀有供货商，他们在采购过程中有很强的谈判能力；

而“盒马鲜生”则是借助投资、省去中间环节、不收取货架费用等形式，与供货商建立“买手制”的合作关系。

另外，“盒马鲜生”凭借着强大的采购能力和品牌实力，在供应链上占据了绝对的优势；

加之其对供货商的转换成本极低，经综合考量，其供货商的谈判能力较差。

盒马鲜生主要以25-35岁的网络消费群体为主，以女性居多，日常生活中其对新鲜食品的消费需求最大。

所以，要判断“盒马鲜生”消费者的讨价还价能力，必须从消费者讨价还价的筹码来衡量，文章从购买数量、企业集中程度、买家转化成本三个角度来考量。

就购买量而言，盒马鲜生提倡“少量多次”的购物模式，这是一种满足当下年轻人对新鲜食品喜好的模式，并以较高的购买率提高了利润。

由于单个采购数量通常很小，所以对于消费者来说，他们的讨价还价能力很弱。

在行业集中度方面，我国的生鲜电商市场存在着激烈的竞争，阿里、京东等企业之间的相互竞争；

导致消费者有了更多的选择，这家价格不满意可以去另一家，因此议价能力强。