提起盒马生鲜，其中一个重要关键词就是供应链，盒马能从高端零售市场中*出一条路，离不开能够提供品质上乘商品的供应链。而此次整合的另一个对象零售通，同样做的是与供应链打交道的工作，让数百万“夫妻店”借助互联网的力量，更低成本更高效率地采购商品。

这么一看，熟悉盒马、零售通，统管供应链管理的B2B业务的戴珊，是阿里巴巴社区团购业务定下“不设上限”发展风格后，最合适的顶级负责人。

在当前的阿里系产品中，最主要的社区团购业务入口是淘宝的“淘宝买菜”频道，如果在已经开城的地区打开淘宝手机App，淘宝买菜会直接出现在首页正中最显眼的位置。

实际承载社区团购业务的团队依地域而不同，在四川省内访问是盒马集市，在湖南省内打开则会是阿里投资的十荟团。两者几乎没有合作，更多的是共享了淘宝买菜的宝贵入口。此外还有以菜鸟驿站为网点，与大润发/欧尚超市合作，运营于微信小程序上的驿发购。

冠以“内部赛马”名义，却依然掩盖不了阿里社区团购的多而杂，戴珊牵头整合或许就是要解决如此现状。最有希望成为阿里社区团购核心的业务，除了内部生长出来的盒马集市，还有成绩、规模、曝光数最多的外部投资产品十荟团，两者隐约有角力之势。

在阿里内部一侧，最宝贵的资源莫过于集团耕耘多年的供应链能力，在外界熟知的物流、配送、站点之外，阿里也在社区团购核心商品农产品的供应链上游布局已久。

靠着淘宝，一批科技农具从开发者交到了农民手中，就此形成的早期农业数字化让阿里巴巴对科技助农有了认知。近几年，阿里巴巴在农业领域的动作越来越多，在2018年，阿里巴巴大农业团队基于消费大数据选种，帮助农民改种销量更广更优质的农作物。

蔬菜、生鲜都是社区团购的核心商品类型，要达成优质履约稳固市场份额，势必要拥有强大的供应链。已经在数字农业上进展颇多的阿里巴巴，显然比短期内用高采购价争取农户的做法更合理，帮助农业生产市场化、标准化之后再提供一条可持续的销售渠道，相信农户都会愿意参与其中。

而在阿里外部，可以不受集团整体战略变化小步快跑，会是十荟团最大的优势。在阿里等投资机构支持下，十荟团在12月初完成了阿里巴巴领投的1.96亿元融资，光2020年就融资近20亿元。十荟团选择在全国各地收购中小型社区团购项目加速扩张，达成覆盖220城市，日订单量达到1500万单的成绩。

梳理下来，能发现阿里巴巴虽然动作相对较慢，但是进入社区团购市场的思路也清晰不少。

一方面利用集团资源和投融资能力，培养出可靠的内部产品，同时在外部获得有潜力的投资标的，保证自己在这条赛道上不会被淘汰。另一方面，也通过不同形式的赋能给实际业务带来竞争力，比如数字农业加持的优质产品供应，比如十荟团背靠大山后的低融资压力。

现在，阿里巴巴社区团购终于“井冈山会师”，在群雄逐鹿社区团购的当下，应该说机遇与挑战并存：

1、入局时间点不算晚，不缺基础设施

阿里巴巴在这条赛道上经历了内部赛马再整合，以及外部投资对象的寻找和培养，但并没有错过社区团购的最佳时间点。从互联网企业跨界到原生企业多次洗牌，社区团购已经变成了玩家多投入大的方向，却至今没真正意义上的主导者，消费者、团长都可以随时转移。

全国各地轰轰烈烈的开城已经过去，各家的工作重心已经从推开变成了提升服务质量，也就是常说的履约能力，这就离不开供应链建设和管理了。阿里巴巴的数字农业、菜鸟物流、线下网点，几乎可以做到一一对应，盒马鲜生和菜鸟驿站模式已经跑通，还有百万“夫妻店”做后备役。

2、供应链是阿里的强项，关键看整合

社区团购言必称供应链，可是供应链与供应链之间是有区别的。此前就有报道，称社区团购企业盲目大量开团后，无法为激增的团长和消费者提供保质保量的商品供应，遭遇质量问题时又难以给出令各方信服的解决方案。一切问题，都是供应链管理能力之间的差异。

损耗管理、成本控制、反向定制......供应链需要复杂而细致的工作，头脑一热便扎进去的企业当然会碰壁，也正是因为此，资金力量不算丰厚的社区团购原生企业，更愿意用稳健的作风慢慢打造出合适的供应链。若想要快速获得优质供应链，便需要一个强势的企业来推动，阿里巴巴在业务执行上有这样的基因。

3、阿里用户增长天花板，突破有望？

淘宝和天猫获取高线城市用户群的青睐后，阿里巴巴拓展消费者业务的问题，就变成了如何继续发掘那些曾被认为不可能的用户群。近十年来的中国移动互联网发展，都在指向同一个答案，要用与用户切实利益强相关的业务拉新。

让买菜买生鲜更便宜方便的社区团购，恰好是这样的例子：让那些习惯微信支付收款的团长，乐意为增加的不菲收入开通新的支付平台；让那些离不开菜市场超市的居民，愿意为了便宜的商品多绕点路。相信在拼多多的社交电商奇袭之后，阿里不会愿意再失去一个能进入下沉市场，还能获得稳定用户群的零售新增长点。