风口财经见习记者 朱宝仪
工作台上的绘本堆积如山，员工们将使用过的绘本细心地擦拭后送进消毒柜进行臭氧消毒，再分类放到书架上以便下次使用。整个过程有条不絮，简直是一条流水线——这是青岛瞧瞧亲子图书馆中日常上演的场景。
实体书店的寒冬依旧没能过去，可作为实体书店的分支，一些懂得经营的绘本馆反而赶着“一老一小”两个朝阳产业的红利开得有声有色，有的甚至即将乔迁新居，升级店面。行业不景气，书店不靠书赚钱已是常态，既然都是在“不务正业”上下功夫，那这些绘本馆如何赚到绘本之外的钱？
近日，记者走访了青岛的几家绘本馆，探寻其中的“财富密码”。
儿童绘本《当毕加索遇上马蒂斯》
绘本如何读、读什么？课程来帮忙
记者走访发现，绘本馆成功经营的秘诀之一，就是在做绘本借阅、售卖这些老本行的同时，提供相应的绘本阅读课。“绘本哪里都可以买到，但有些家长不知道如何给孩子选择合适的绘本，不知道如何正确地引导孩子读绘本，这时我们绘本馆就派上用场了。”青岛瞧瞧亲子图书馆的语宸老师这样告诉记者。瞧瞧亲子图书馆迄今为止已经营业6年，先后经过3次扩张搬迁，记者去时工作人员刚好在将店中的书本整理打包，搬运去占地1700平米的新店。语宸老师表示，新店增加了许多供老师带领孩子阅读绘本的教室，绘本阅读课程还要一直做下去。
“绘本馆是需要大量资金投入的，书都要真金白银买，如果只做图书借阅，绘本馆可以说是薄利经营。”语宸老师也稍显无奈。瞧瞧亲子图书馆的公众号上显示，普通借阅年卡为1299元/年，可暑期为期4天的绘本阅读课程就能达到300元/期，其中差距可想而知。记者走访的其他绘本馆也都将售卖绘本阅读课程作为营收的主要手段，一周2到3次课程，多的能占整个绘本馆收入的70%。
记者还采访了其中一个绘本馆的绘本讲师希希老师：“有些年龄太小的孩子识字还不全，在阅读时需要老师的提示与引导。还有些绘本会设置一些小游戏之类的机制，深度阅读时大家可以一起完成，让孩子加深印象，真正读懂绘本。”总之，她同样认为教师引导阅读在绘本阅读中起着重要的作用，并且有许多家长为此买账。“绘本阅读大部分都是小班授课，如果没有其他不可抗力的影响，甚至会有满员的情况”希希老师说。
绘本阅读课堂（希希老师供图）
玩转大小“私域流量”，实现流量变现
在各个绘本馆中，记者注意到许多店中都设置照片墙，用来展示小朋友参加各种活动的照片。经过询问记者了解到，为了拓展自身的客户群体，绘本馆会选择举办一些如国风主题、节日主题等亲子主题活动吸引家长和孩子，有时也承办小朋友生日会，到户外做室外故事会、剧目快闪等活动，并且邀请参会的家长进入微信群。而这些群内的家长，就是每一个绘本馆的“私域流量”资源库。“我们会在群中定时发布问安信息、绘本推荐等内容，吸引家长的目光。”希希老师向记者介绍了她所在的绘本馆的微信群的运营方式。在获得家长资源后，绘本馆还会根据家长的购买意向将家长分为A、B、C三个等级，不同的等级采取不同的服务手段。目前，该绘本馆已经积累了数个百人以上的大群。
希希老师还透露，在购买课程、成为绘本馆的会员后，他们对会员群内的每一个孩子建立独属的“成长档案”，甚至根据孩子某一时期内的情绪、性格的表现推荐针对性的书籍，进行全方位定制服务。而这种细致的服务，明显提高了会员群体黏性，“一般群内选择续费的家长能达到一半以上。”希希老师告诉记者。
在一次国风主题活动中，一位小朋友身穿汉服诵读论语
对于自身粉丝的体量，一些绘本馆已经不把目光限制在零散的微信群成员上，而是会主动与社区、幼儿园、企业合作，把绘本阅读送出去，将“私域流量”的价值尽可能扩大。这其中有两种合作方式，其一是图书资源，将图书定期外借给一些机构；其二是提供课程，进行延伸服务。“拿与我们合作的企业来说，有些家长可能开会、上班的时候不得不带自己的孩子出门，企业就会将这些孩子集中起来，邀请我们这样的机构提供一些服务。有的机构会提供折纸、积木等手工类的活动，我们提供的就是儿童剧。”语宸老师介绍说，目前瞧瞧亲子图书馆的这种延伸服务已经吸引了银行、4S店、保险公司等多个领域的客户。
“瞧瞧亲子图书馆”公众号中往期绘本剧活动
“儿童经济”红利期尚在，绘本馆从业者仍有信心
事实上，随着二胎三胎的开放，“儿童经济”市场近年来一直发展状态良好。而现在更多的“80后”、“90后”进入到父母的角色中，会更加重视孩子的启蒙教育。记者在走访李沧区万达广场中的一家绘本馆时发现，广场的3楼、4楼全部都是各式各样的少儿兴趣班与俱乐部，舞蹈、美术、乐器、体能、模特、编程、感觉统合等等，层出不穷。绘本阅读这种新型启蒙教育方式同样受到越来越多家长的关注。此前北京开卷信息技术有限公司发布的《2022年5月图书零售市场报告》显示，图书市场中少儿、文学类的销量同比上升明显，分别上升了6.72和2.32个百分点。
瞧瞧亲子图书馆一角的标语
瞧瞧图书馆的语宸老师向记者表示了对绘本馆市场的信心：“自从我们拿下新店的地，基本没有人看好，说我们不到一年就可能关门，甚至有回收图书的都开始联系我。但我们对自己是非常有信心的。”从事儿童阅读6年，店面从最早的鲁信长春到金地悦峰，再到现在位于劲松路的1700平米的新店，小朋友越来越多，现在也已经有近5万册的藏书。语宸老师对少儿阅读市场始终保持乐观的看法：“阅读什么时候都不晚，母语的输出、亲子关系的提升，都需要阅读的参与。”
