困扰房东和租客的问题终于解决了！

李先生近期想将家里的一套老房子出租，增加一笔额外收入，以填补孩子的教育费用。他不顾家人“节省点”的耳边风，还花18万给房子重新做了装修。

将要出租的房子花钱装修，这事划算吗？从事财务多年的李先生并非没算过，只不过这笔账细算一下确有几分道理。

想帮租客省点钱，竟然被怼了？

出租的房子先装修，李先生这类做法并非一时兴起，而是时代变了。今年毕业季，新踏入社会的00后，租房太“壕”已经成为业界通识。

在北京从事租房中介业务的刘亮发现，许多刚毕业的大学生对于租金稍微提高并不不介意，而是对居住品质有更高要求。

五月初，他给一个刚毕业的姑娘介绍了同一小区的两套房源，一套是简单装修，另一套则是精装修，价格自然是精装修的更高一些。

本着替刚毕业年轻人省钱的初衷，刘亮想将简装的房子推荐给这个姑娘，没想到姑娘居然生气了，质问刘亮：“有更好的房子为什么藏着掖着，不先推给我？”

想帮租客省点钱，租客还不领情，这让刘亮郁闷了很久。不过在之后几个月，刘亮发现，今年刚毕业的年轻人对房屋品质是真的挑剔，而且也是真的“不差钱”。

例如在同一个小区，年轻的租户们更愿意为一间品质稍好的房子每个月多付200-300元房租。

自如研究院发布的《2021年10城毕业生租房报告》显示，北深广3个城市毕业生租金预算普遍突破3000元，与此同时90%毕业生愿为高品质生活调高预算。

此外，新一代大学生更关注房屋设施、装修、服务。其中，独立卫浴、离交通枢纽更近的位置、有阳台进入租房“买单”列表前三，而定期的维修保洁服务、智能家居配置和更好看的装修设计也是重要的消费选项。

毕业生考虑可以增加租房预算的因素

租房这件事，当需求方的期待有了变化后，做房东的门槛也相应提升了，而这也是整个租房大时代正在悄然发生的变化。

品质居住习惯养成背后

有人打趣说，租客和房东对房子的品味，因长租平台的出现而变得挑剔了。

最近几年，租客和房东已经习惯了长租模式下“标准化、品质化”的住房，好房子 好服务 线上化成为一种常态化的需求。

数据提供了最好的佐证。在租房高峰期租客抢房的景象蔚为壮观，一些比较火热的房源上架5天就被签约也是常事，有的人为了租到好房连夜蹲点。甚至还有技术流用爬虫技术自动监测长租平台的房源释放时间，并靠此技术在某宝开店，一个月竟接了六百余单。

而房东层面，普租市场一个业主每年平均要找1.5个租客，每次租赁都会产生1-2个月的空置期，房子空置的成本相当高。如果与长租机构签订3-5年的长期契约，既省去了业主的麻烦，也提高了住房使用效率。在一些长租平台上，空置期只有20天。

租客有了更多选择，但房东开始犯难了。一线、新一线保有量较高的老旧房源，这些业主出租时要寻找租客、自己亲自负责维修维护、自己运营房屋计算时间，增加了时间成本。

经常有业主表示，“房子出租起来太麻烦，还不够操这个心呢，不租了。”

过去10年间，有相当一部分业主适应了长租的全委托模式（简称“包租”），包租具有让房源品质更统一，服务标准、收费标准有据可依，管家式的服务加持等优势，一度让业主拥有了“长期饭票” 固定收入，真是实现了躺赚。

不过，包租模式并非完美无缺，“完全托付”的模式也存在一些缺陷，并被一些企业加以利用导致出现长租公寓暴雷、遇到疫情等极端情况抗风险能力差等情况。

从零和博弈到真正的资产管理

当存量老旧房源变多，业主更加年轻化、理财观念更强，租客更注重品质与服务等多重因素叠加下，房东的观念也变了，将房子作为资产进行管理是更多房东的诉求：让自己有固定较高收益，让各方都满意。

针对这一变化，将包租模式改造一下，或许就有了新的解题思路，比如自如推出的“增益租”模式。

从合作模式上来说，曾经的包租模式是全权委托，业主和平台不可避免地会产生矛盾，模式改变后，让平台和与业主成为“合伙人”关系，大家互相捆绑共享利益，而不是互相发难，许多问题就会迎刃而解。

自如“增益租”的基本操作模式是，将老旧、毛坯、品质较低的房源，经自如全套装修升级后以整租或合租产品出租，业主只需要支付装修款。

看到这先别急着说：“这不还是让业主掏钱吗？”

虽然装修成本需要由房东支付，但是出租时自如不吃差价，和业主共同确定房屋出租价格，实现“收出无差价”，也没有免租期。

同时，“增益租”向业主公开实际出租收益，如果房子市场行情好，与业主分享品质升级和未来市场向好的增益价值，如果市场下行、出租情况不理想，自如也会向业主支付目标收益八成左右的保底收益。

业主从委托人变身为“合伙人”，既保证了收益，还能拿到房屋增值的“溢价分红”。

“增益租”的价值点

姚琳在北京互联网大厂聚集地——后厂村附近有一套65平米的小两居，精装费用 家电配置在7万-8万元左右。如果不进行装修和家具家电配置，当前租金约为6000元/月，5年的租金收益约为36万元。如果进行装修、配置好家电，租金可以达到7000-7500元/月，5年租金在45万元左右。

最关键的是，房屋品质提升了，受到更多在互联网大厂工作的租客的喜欢，房子更好租了。

“刚听到要出钱装修，我是抗拒的，但自如也装修了近一百万间房子了，我想装修性价比一定是高的。想得长远一点，这笔账还是划算的。”最终，姚琳签约了“增益租”。

她还强调，高品质的房子不论是卖还是租，增值都更快，后期与普通房源的距离拉得会更大。

而前文提到的李先生，也是基于同样的原因最终选择了“增益租”，装修费用总计近18万元。

从长远看，李先生这套房子的房屋资产管理是固定收入，填补的教育费用是孩子的固定支出，两笔费用都需要仔细考虑，以作均衡。

通过“增益租”模式，自如与业主合作，一方面对老旧、毛坯房进行高品质装修，提升房屋市场竞争力，另一方面也推动了长租行业透明化进程，全面保业主、租客各方利益，形成多方合作共赢的新局面。

华商韬略了解到，在整个装修过程中，自如在提供“快”的同时，业主每天都可以通过手机查看施工进度，也可参与到关系房屋品质的每个阶段中。只有各方都满意，才能交付更好的产品，从根本上强化房屋居住功能，弱化长租行业的金融属性。

从长远来看，租赁市场对于品质的需求越来越高、对于透明度的渴望也越来越大。

今年《政府工作报告》中，首次提出“规范发展长租房市场”。自如“增益租”所做的尝试，在稳定业主收益、提升租客体验的基础上，形成了租客、业主、企业各方共赢的新局面。

这次颠覆性的尝试，如今证明也是正确的。据了解，“增益租”累计服务的业主数量已经破万，上海、深圳等地每天的签约业主都在增加。

编辑：张亚

审核：万里

总值班：丁香乐