这套方法对很多服务业来说，确实真实而且管用。

我们来看一下是什么个情况：

广东某服饰有限公司在广东地区有二十多家分店，门店的销售员都是90后为主，他们团队建设、管理却存在很多问题，老人不愿带新人，人来不久就又走了。

很多时候，顾客到店消费，大部分销售员都是被动的去回答客户问的问题，客户不问就站在一边玩手机，欠缺介绍衣服产品和主动帮客户搭配。

高管还反映以前会设置奖金当天业绩最高或连单业绩高的人。但是如今盈利空间不大，成本不断增长，奖金发出去只是起到短暂性的激励作用，员工的积极性还是不高。

那这样的情况确实难倒不少服务行业的大佬们，自己手下员工难管理，这生意上的钱还越来越难挣，这情况经营企业，真是每走一步都花费很大力气。

但是经过这家公司导入一种激励模式，1个月内，员工的积极性大大提高，原来对产品搭配不了解的销售新人，主动提出下班之后要求培训学习。还有不少员工默默下载了很多穿搭软件自己背后学习。

2个月内，连单的订单量比以前多了一半，所有的分店业绩比之前提升了18-25%。人员绩效明显提升。

并且经过一家分店导入见效后，其他分店也纷纷办好了，这家公司着实激活了员工的工作状态，积极性都一改从前。

这种能实操的管理方法是怎样一种模式呢。

原来它是对人的人格理念和热情（努力）、能力用奖分和扣分进行全方位量化考核与排名，用软件记录和永久性使用，达到激励的作用，全方位调动人的积极性。其实就是下面的成功方程式：

原来员工工作不积极，确实是这几个方面的问题，如果能对这几个方面衡量出个程度去肯定一个人的工作成果，大家的工作成果就会有对比性了。

有几个方面的考虑：

一个是市面上很多对员工的考核都是以扣钱罚钱的方式，员工是很排斥和抵触的，这个人一旦不是自愿的那什么努力的状态都不会激励出来的。而用积分就能通过奖分扣分的方式去做处理，员工看信号就会知道受引导。

第二，这个积分不只是一个分数而已，他能见效的最关键原因就是挂钩了员工的相关利益。（例如挂钩晋升、奖金、旅游、出国培训等福利）这就像给池里的鱼撒下了鱼饵，才会跟着动起来。