文/毅成

做生意一定要讲究实战，因为商场如战场，如果你不懂得一些生意规则，那么很容易失败并且赚不到钱。记住以下6条生意经，理解能对你有帮助。

知道什么事情重要，什么事情不重要，分别列出清单。用80%的时间去做重要的事情。不重要的事情能外包就外包，能去掉就去掉。

一个人公司80%的事情并不会给你带来收入，真正为你带来收益的就是那20%的数量。同样维持人脉也是，真正高价值的人脉可能就是那20%，那么你要花费80%的时间去维持20%份额里面的人。

比如你开了一个工厂，其中80%左右的订单利润都是用来抵房租和工人人工工资和其他开支的，只有20%比例的订单才是真正赚钱的。那么你就要花力气维护好这些高利润的订单比如客户。

两个词语，一个是钱近，一个动作少。

动作越少越好，动作少效率就越高，自己能拍板的生意越好做。动作越多就成了表演，比如武术，真正有*伤力的就其中那么一二招。一个公司也是这样的。

有些生意就是动作太多了，比如中间要通过几个人，只要有1个不通过这个生意就黄了。比如有些工程性质的生意，中间参与的人就多了，分成的人也多了。除非你有实力，要不然耗不住这个时间，有些半年或者一年才接一个订单的。前期都是投入，如果没有这个投入费用，就做你能人为能推进的生意。

交易动作能一步到位就坚决不做二步，能二步到位的，坚决不做第三步，因为动作多，失败和不确定性因素就高。商业的本质就是高效，效率越高越赚钱。

比如我们线下开个实体店，买完就直接走了，就是简单的买和卖。如果中间的环节多了，一旦某个环节控制不了，这个生意就不赚钱了。

专注才能专业，专业才能赚钱。

如果你出入各种场合，看到别人的生意有多么赚钱，不要太在乎，别人做能赚钱，但是你做就不一定赚钱。因为你不知道里面的水分多少，行业套路有多少。

只要专注做好自己的领域就好了，比如你开超市的，你就经营好货品和做好服务。如果是开饭店的，你就做好菜品口味和服务，以及卫生之类的。哪怕你只是一个卖菜的小贩，你每天准时准点，保持瓜果蔬菜新鲜就好了。你就把领域的生意做好就行了。

绝大多人不赚钱就是因为从事的行业和领域太多了，看这个生意别人赚钱，就投入进去，过段时间发现不对劲，还没有自己之前做的生意赚钱又把现在的放弃了。持续性放弃肯定赚不到钱。

你做任何一个行业，只要认真花精力去做了，耕耘的时间足够长，哪怕短时间内不赚钱，总有一个时间段就赚大钱的。

我记得我村里有一个大伯是专门养猪的，前二年有几个月是猪肉价格很高，然后此时村里几个张三李四之前是做钢材生意的，听说养猪赚钱都来做养殖，前前后后一个人投入大几百万。此时还有其他的人也陆续加入进来了。但是过了大半年的时间刚刚猪准备出栏销售的，价格掉了很多。这个时候把猪卖掉肯定是亏本的，不卖掉每天的饲料钱就不得了。后面果断甩卖了，直接纯亏了几十万。

村里的这个大伯他开始就知道，猪肉价格高只是持续很短的时间，不会长久的，即使猪肉价格高，他也反常的减少猪仔的数量。后面即使价格低了出栏销售，毕竟数量少亏不了多少。然后过了低价期，后面他就加大猪仔的购入量。就是反向操作的。

因为第一波开始的那批猪肉价格低，很多养殖户不养关停了。造成整个区域内猪少的情况，第二波开始猪肉价格就飙升。大伯就看准这个时间段，除了了种猪外，其余的全部把猪卖完了，都是高价。一次性就赚了接近二百万。

所以呢，不要听别人说，某某生意赚钱，你如果是外行，即使再赚钱的行业，你进去就不赚钱。这是生意的客观规律，不要去博概率。

除非有一种情况，能有人合伙，而这个合伙人至少在这个领域从事的时间至少5年以上才考虑。

生意前期要轻资产运作，减少人员消耗，快速印证生意可行性。

任何生意前期启动的时候，很多东西不太清楚，尽量不能有太多人，要不然前期的各种花费费用就很多了。如果在没有把生意搞清楚的时候就人员众多，就会弄得够呛。

你要时刻记住自己有几斤几两，如果你手机上有或者地球号上有几万的客户，这个你可以考虑。你需要预留的人员一定是最核心的人员，比如业务是你去开发，有一个算账打杂发货的，这个时候你就可以开始了。

普通人手上没有太多的钱，前期创业做生意，一定要选择轻资产的生意，尽量控制在5万块钱之内，你把核心的放在自己手上，不重要的全部外包，借助其他的资源和力量都行的。

然后等你赚钱了，把赚的钱不断地投入进去，人员前期不多目的就是减少花费减少亏本的风险。如果后期生意的模型出来了，就知道怎么干，从业务开发到订单成交，有利润了，这个时候为了放大生意的规模才考虑增加人员。

在生意启动的时候，如果非必要一定不要搞太多人，你要实现的是小步快跑，快速迭代的方式。目的就是降低开支，提升生意成功率。

如果你碰到一个生意很赚钱，你就不要去碰其他生意了，真正的把已经在做的这个生意做好。

因为你的本钱、资源、人力、物力都是有限的，在已经知道一个生意很赚钱的时候，你就悄悄地，闷声发财，谁也不告诉。然后迅速地把这个生意模式不断地去复制出来。

不要想着一次性成为头部，而是你要通过量去取胜，你要用最快地时间接住市场需求，然后把这个钱赚了。如果到了后期做的人多了，你再逐步的升级和完善模式，这样你的竞争力就会越高。

比如早年拼夕夕刚刚成立的时候，很多人不知道，我们通过测试这个平台开始的流量很便宜，那么我们立马注册了几十个上百个店铺，直接把某批发网站的热门宝贝批量上传到拼夕夕店铺里。针对好卖的产品直接下单给厂家，成本也是拿到很低的。

因为做的人不多，很多人也知道，产品利润也很高，那个时候就是相当于捡钱一样的。到了后面大家都知道了店铺开的越来越多，然后我们就把价格逐步降低，因为我们店铺开始就有销售数据人气数据，所以我们降价了，一样好卖。哪怕一单赚5毛都有的赚。

但是其他的商家加入进来，后来者做不到那么低的价格。

只要赚钱就无限复制拼量，用同样的方法，我们在某宝上也是一样*，就是那么3-5个产品开店群，我们也不做单个店铺的头部。但是我们可以做整个类目的份额头部，同样的玩法重复一次，开始花点广告费推起来，后面广告费都不用。

任何生意真正赚钱的时候就是时间很短的，你要用效率和数量去怼，要争分夺秒的去争取，因为最赚钱的时候会稍纵即逝，一旦知道的人越多，这个生意就越加不赚钱。所以一旦知道一个生意赚钱，就不要考虑其他生意，先把当下的做好先。

很多人会犯错误，其实自己的生意正常都是可以赚钱的，但是跟人一对比发现自己的生意赚的很少。总是这山看着那山高。但是你真正去做别人的生意其实压根没有你想着做的生意好做。毕竟你做旧的生意老熟悉了，所以还是能赚钱。其他的不熟悉的新行业，反而不赚钱。

天底下的钱多的是，你赚不完的，你也赚不尽，这个也想搞搞，那个也想弄弄，反而精力分散不赚钱。

我把这条放在末尾，因为我看到太多这样得例子了，就是本身开始企业做的好好的，后面闲的蛋疼非要去参加商学院那些东西，一套又一套的，然后把公司的高管也拉去培训，结果呢？本来踏踏实实做事的，培训完个个都心高气傲，公司本来正常的，非要学习人家高大上的东西进行改革。后面公司*了。

这种例子我看太多了，所以那些遇到问题不急于解决的，反而去参加和自身企业不匹配的培训，没有好处，反而有坏处。

我曾经跟一个上市企业的高管做业务PK，开始我还是没有自信的，因为对方的名头大还是海归，各种MBA头衔一大堆。我只是国内一个非常没有名气的学校毕业的。

后面我也不管那么多，根据自己的常规方法从零开始创建团队，我很快搞定了，超额完成目标，做的非常棒！因为对方的方法还是拿大企业的管理方式生搬硬套，结果对方成员内耗严重。后面对面的团队都黄了，任务自然失败告终。

所以不要被一些所谓的“权威”给震慑住。你要实事求是就行，知行合一就行。

我并不是说商学院的东西不行，而是这些东西需要进行根据企业实际情况进行合理移植和转化才行。俗话说的要因材施教才行。但是很多这些培训做不到因材施教，所以导致效果不行。

大公司和小公司所用的管理方式都不一样的，目前主要是中小企业为主，小公司就是存活为主，如果是公司员工就那么几个人的，根本无所谓企业文化，只要把每天的事情做好，把客户的订单交付好，月底老板把钱分好，大家都能拿到自己想要的就行了。

整天搞那么虚头巴脑的东西根本无效，我看过公司员工只有10个人的还去搞阿米巴模式，结果后面公司*了。

关键很多商学院的课程都不便宜，少的几千上万，多的几十上百万。公司体量不够完全不需要参加这些学习的。公司人员少，就把产品做好，服务做好，产品服务做到性价比高就行了，然后花点精力去做营销推广宣传就好了。

一个公司真正运营得好，就是对社会有帮助，员工能赚到钱，老板*能赚到钱，三者达到相对平衡的状态就好了。

我说得很明白了，懂的老生意人自然懂，不懂的多理解一下，今天就聊到这里了。如果认可就点赞关注分享支持一下。