2、定位于销售高端进口水果，辅以国产；

进口水果价格更贵，利润更高，人群对价格不太敏感。

3、三点爆破营销计划，快速聚集客户，提取资金，锁定客户；

这是关键点。我请他做了一份传单，但要注意，这不是一份普通的传单，而是一份具有直接营销思维的传单，具体如下：

这张传单简洁明了，主题明确。

① 一盒红富士苹果（8包）免费赠送，预存16元。

②预存500元，免费送智利进口车厘子一箱（5公斤）；

③ 预存100元试运行费，免费赠送一盒黄肉猕猴桃；

为了增加稀缺感和紧迫感，宣传单设计只送100箱。

苹果/28元，车厘子/398元，奇异果98元。现在，我有一个问题要问你。如果你在社区收到这样的传单，你会不会去看一下？

你可能会这样想，我这样做会不亏死呀？

当然不是会。绝对不会亏，而且很容易打败小区旁的其他水果店，你知道吗？

区域市场蛋糕不变的情况下，如果你吃得多，就意味着别人吃得少，所以谁能锁定顾客，谁就是赢家，你看·····

这种策略的神奇之处在于，获取用户 成交 锁销是一次性完成的，如何理解呢？

走几步路就到店充值16元，就可以免费领取一箱苹果，还可以消费16元的水果，下次你想买水果时，你会去哪家？

更重要的是，你进店后，销售人员会鼓励你多充值，因为充值可以叠加在产品上。比如，充值616元，一次可以带3盒水果回来

那它会赔钱吗？答案是否定的，因为如果你不消费你充值的钱，那将是净利润。如果回来消费也就在进口水果上面下功夫！

依然有利可图，这笔利润正好填补了他第一次送的水果的成本。你明白吗？

这样，一周内就有6000多名顾客充值，大大小小的充值加起来高达60万元。当然，这还没有结束。后者就是这样。·

我让他建了一个公众号系统，然后把所有的客户都放到云端，然后在系统里可以直接下单，送货上门，再加上一些日用消费品，柴米油盐的产品，相信你知道这个设计的原因。

通过这个案例，我想向大家展示一种心态，这也是孙子兵法的最高境界。它被称为“先赢后争”。但你知道，大多数人做生意，自己创业，这是一场战斗，首先然后说，他们是否会成功是未知的。

相信这个水果店的案例让你看到了营销的力量。

告诉你营销七个步骤：

一、找到别人的鱼塘

二、抓潜

三、培育

四、成交

五、追销

六、裂变

七、建立自己的鱼塘

我相信当你看到这里的时候你应该有所触动，这只是众多方案的一小点，还只是停留在术上面，没有上升到战略层面，相信作为老板的你不要只是把眼光放在自己的内部，多走出来看看会有不一样的思路！

让你能清晰的理清赚钱逻辑，找到自己的盈利路径，增加自己多点盈利，如果你想要学习改变，为自己设计一条商业模式，请私信我：备注（学习）

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