2、定位于销售高端进口水果,辅以国产;
进口水果价格更贵,利润更高,人群对价格不太敏感。
3、三点爆破营销计划,快速聚集客户,提取资金,锁定客户;
这是关键点。我请他做了一份传单,但要注意,这不是一份普通的传单,而是一份具有直接营销思维的传单,具体如下:
这张传单简洁明了,主题明确。
① 一盒红富士苹果(8包)免费赠送,预存16元。
②预存500元,免费送智利进口车厘子一箱(5公斤);
③ 预存100元试运行费,免费赠送一盒黄肉猕猴桃;
为了增加稀缺感和紧迫感,宣传单设计只送100箱。
苹果/28元,车厘子/398元,奇异果98元。现在,我有一个问题要问你。如果你在社区收到这样的传单,你会不会去看一下?
你可能会这样想,我这样做会不亏死呀?
当然不是会。绝对不会亏,而且很容易打败小区旁的其他水果店,你知道吗?
区域市场蛋糕不变的情况下,如果你吃得多,就意味着别人吃得少,所以谁能锁定顾客,谁就是赢家,你看·····
这种策略的神奇之处在于,获取用户 成交 锁销是一次性完成的,如何理解呢?
走几步路就到店充值16元,就可以免费领取一箱苹果,还可以消费16元的水果,下次你想买水果时,你会去哪家?
更重要的是,你进店后,销售人员会鼓励你多充值,因为充值可以叠加在产品上。比如,充值616元,一次可以带3盒水果回来
那它会赔钱吗?答案是否定的,因为如果你不消费你充值的钱,那将是净利润。如果回来消费也就在进口水果上面下功夫!
依然有利可图,这笔利润正好填补了他第一次送的水果的成本。你明白吗?
这样,一周内就有6000多名顾客充值,大大小小的充值加起来高达60万元。当然,这还没有结束。后者就是这样。·
我让他建了一个公众号系统,然后把所有的客户都放到云端,然后在系统里可以直接下单,送货上门,再加上一些日用消费品,柴米油盐的产品,相信你知道这个设计的原因。
通过这个案例,我想向大家展示一种心态,这也是孙子兵法的最高境界。它被称为“先赢后争”。但你知道,大多数人做生意,自己创业,这是一场战斗,首先然后说,他们是否会成功是未知的。
相信这个水果店的案例让你看到了营销的力量。
告诉你营销七个步骤:
一、找到别人的鱼塘
二、抓潜
三、培育
四、成交
五、追销
六、裂变
七、建立自己的鱼塘
我相信当你看到这里的时候你应该有所触动,这只是众多方案的一小点,还只是停留在术上面,没有上升到战略层面,相信作为老板的你不要只是把眼光放在自己的内部,多走出来看看会有不一样的思路!
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