顾客们纷纷购买帆布袋用来装蜜桔，每个人都把袋子塞得满满当当。而不断经过的路人看到这家水果店门口熙熙攘攘，人满为患，更是好奇。有些人挤不进去，就会在店里走走看看，这也就给了赵老板的水果店消费机会。

我们就卖出了300个帆布袋，并且卖掉了接近500斤滞销的蜜桔。

活动做了3天，眼看着蜜桔就销售掉了一半，赵老板非常开心。这时候，我让赵老板把门口的台子一分为二，一边还是只放蜜桔，一边却放了蜜桔，还放上了不少柚子和香梨。

我跟赵老板说：“袋子的价格不变，还是5元钱一个，蜜桔和柚子能装多少都让顾客带走。”

赵老板一听，心疼得不行。柚子的进价都得4元钱一个了，一个袋子虽然最多只能装一个柚子，但是还算上塞进去的蜜桔，这样一来岂不是要亏钱？

我微微一笑，没有回答赵老板。活动当天，不少人蜂拥而至，甚至是之前已经来过的老顾客。这时候，我告诉他们，蜜桔“随意拿”活动照常举办，但是只有我们的会员，才能享受柚子和香梨都随意拿的活动。

这些顾客中，有一部分人选择了继续花5元钱拿蜜桔，但也有一大部分人选择成交我们的会员卡。因为我们的会员卡确实十分划算：只要你充值29.9元，你就能立刻成为我们的会员。不仅今天的我们免费送你一个帆布袋，让你参加活动，而且以后每星期都能享受我们的“随意拿”活动；我们还送你5张代金券，每张价值5元，消费满30元即可使用；此外，我们还有每周1元购，每月抽取免单，积分换礼以及每一季度的鲜果赠礼活动。

用这种方法，我们筛选掉了只爱占便宜的非目标客户，又获得了接近500个会员，并且锁定了客户后续至少5次的消费。

第4天的活动，我们获取了500个会员。此时我们的水果店已经远近闻名，不少人都知道我们在做这个活动，同行们纷纷效仿。在这个活动彻底失去新鲜度之前，我们必须要让我们的种子会员裂变出更多的顾客。

怎么做呢？我让赵老板推出了一个“主副卡”活动。所有的会员只要消费满50元，就能免费获得两张副卡，不能自用，但可以送给亲戚朋友。副卡上有5元的无门槛抵用券，保证副卡拥有者一定会到店消费。而副卡的所有消费，都会按照额度给主卡返现。而且消费到一定额度，主卡就会提升等级，即可永久享受随等级提升的折扣。

通过这种方式，这500个会员每人会裂变出2个副卡。而持有副卡的人必然会到店，我们则用充值29.9元升级成主卡，享受所有福利的方法再次进行裂变。

这个活动一共举办了7天。7天时间里，我们通过“随意拿”的方法销掉了2400斤蜜桔，按一个帆布袋1.5元的成本，每袋能装2斤蜜桔，则5元售价的袋子相当于把蜜桔的单价抬到了1.75元一斤，比之前的定价翻了3.5倍。