哈哈，你们觉得女孩子要追多久才能成为女朋友？

10天半个月？还是半年？

没有标准。

有的人相处一个月就闪婚，有的人相处半年手都还没牵过……

这个问题也一样，我接下来的答案就是要让你接受淘宝的毒打。

做淘宝，想要出单，就要满足两个条件：

1、让买家看到你

2、让买家看上你

现在淘宝的曝光方式已经很多样化了。

也就是说，你想要让买家看到你的产品，有很多方式。

比如说：

搜索关键词看到你（搜索流量）

通过猜你喜欢看到你（个性化推荐流量）

通过直通车展示位看到你（付费流量）

通过淘宝直播看到你（直播流量）

等等。

就拿第一种来说。

让买家搜索关键词的时候能够看到你。

这种方式带来的流量，我们把它称为自然搜索流量。

举个例子：

你在淘宝想买某样东西，最直接的方式就是搜索这个东西的相关关键词，比如说连衣裙。

然后从搜索的结果展示页里，点击一个最符合你审美的产品进入产品页。

这时候你就给这个宝贝带来了一个免费的自然搜索流量，搜索词是“连衣裙”。

你想要获取这部分流量，也要满足两个条件：

1、关键词/宝贝有排名

只有关键词和宝贝有排名，买家搜索这个关键词的时候才会优先展示你的宝贝。

我相信每个人买东西基本上能翻的页数都是有限的，翻多少页取决于你的耐心和需求是否被前面几页满足，如果你的产品排在几十页往后，那基本上是别想有人看到了。

2、主图足够吸引点击

如果你的宝贝排在了前面，但是主图做的非常low，一点点击的*都没有，一样的没有流量。

因为只有买家点击了你的宝贝，才能带来流量。

流量是点击的结果。

那么问题就来了，如何让你的关键词/宝贝有排名呢？

这个说简单也简单，说难也难。

简单是因为，影响关键词和宝贝排名的无非就以下几个因素：

销量、销售额、服务（评价、动态评分）、转化率等等。

也就是说，只要你通过一些“运营（shua）技巧（dan）”去提升以上的指标，就可以达到提升排名的目的。

那为什么说难也难呢？

因为不同的类目，它的行业数据都不一样，你要去分析你这个产品的关键词数据，和竞品的流量增长情况。

从而来判断你应该把自己的转化率、销量、销售额控制在什么水平最稳妥而且有效。

另外关键词的选择也很重要，如果你选错了关键词来操作，那么操作的结果就是：

有排名，没流量，或者根本操作不起来。

具体的选词技巧，可以参考我写过的一篇非常详细的干货文章：

这个操作阶段是比较繁琐的，一般情况不弄死几个店基本上捣鼓不出来。

这也就是为什么说现在淘宝的门槛和难度越来越高了。

因为新手入门要试错的成本太高。

当你把排名的问题解决了，剩下的交给主图。

如果不会设计，上淘宝找个美工就好。

上面的两个逻辑理解了，你的自然搜索流量就有了。

你也就满足了“让买家看到你”这个条件。

但是这并不足以让你出单。

因为买家看到了你，也看到了别人。

有什么办法能让买家看上你，在你这下单呢？

这里就要了解影响转化率的因素有哪些了。

从宝贝的基础建设来说，无非就是基础销量、评价、买家秀、问大家、价格、详情页设计、店铺营销活动等等在影响买家做决策。

把这些都做好，通过数据反馈和竞品分析不断的优化，自然就能出单了。

不过还要说一下运营顺序的问题。

在逻辑上，肯定是要先让买家能看到你，然后才有机会看上你。

看上了才会下单。

但是在操作上，我们都是先把能让对方看上你的条件准备好，再去让买家看到。

也就是说，新店新品操作前期，都是先把主图、详情页、价格、营销活动、基础销量做好，再去大力推广。

不然的话，你的所有推广，都是竹篮打水一场空。

就好像你肯定是把自己打扮的人模狗样再出门约会一个道理。

就算最后被别人骂禽兽，也好歹是个衣冠禽兽。

你说对吧。

再多说一句：

淘宝是个不确定性很高的行业。

即使是我们现在摸索出了一套运营逻辑和玩法，也不能百分之百保证多久就能出单。

总而言之，你越快走完上面的环节，就越快出单，但是我也不知道你会在哪个环节卡多久，这个就看个人天赋了。

闪婚的不一定是渣男，30岁初恋还在的也不一定就是好男人。

关键在于，你骨子里是个什么样的人。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

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