接下来讲的这个小案例非常简单。首先这家店铺，非常不起眼，是一家普通的五金店，平常也就卖一个插头，卖一捆电线，卖一个螺丝刀之类的，不过这些东西的利润空间还是非常大的。这家店的老板，用了一个简单的不能再简单的策略，就让他多赚了比同行多30%的钱，他是怎么做的？
根据这个老板平常的观察，一般家里需要买五金用品。但很多情况下却不知道五金店在什么地方。它不像服装店、小吃店这样的我们经常都会注意到，大多数人还要打听一下哪一个地方有卖螺丝刀的，哪一个地方有卖小工具的，哪一个地方有卖灯泡的。在这种情况之下，他就用了一个小方法，帮自己做营销。
他所做的，就是把即时贴印上自己五金店的电话号码，说购买满50元送货上门，如此简单。
他每卖出去一个产品，这代表什么呢？这代表他每卖出去一件产品，都在帮他做营销。
如果你曾经去买过一家五金店的东西，当你第二次再想买的时候，你还有可能到原来那家五金店吗？答案是不一定。但是你用过的东西上面却写着他的电话，并且说满50块钱送货上门，这时候很多人就会打电话了。在那个年代，送货上门服务还很少，但是他就已经想到了顾客的这些痛点。假如说不够50块钱，他一定推荐你说，你再买一些可能用到的东西，实在买不够50块钱怎么办？没关系，你付8到10块钱的上门费用就可以了。即便如此，如果是一个懂得时间换算的人，是不想去停车、开车，或者打车等做这些麻烦事的。
这个方法坚持用了几年之后，全城几乎每家每户（这样说可能有一点夸张，但是我相信大多数的人家都曾经用过他的东西），家里面都有他的电话号码。这样他就利用了人本来的惰性，锁定了一大批的回头客。方法很简单，甚至不起眼，关键是在于执行。据说，这家店的老板每年的营业额也比以前增加了10万。
我相信如果你卖任何的东西，能够坚持用这个老板的方法，坚持上一年、两年、三年的话，我相信你的生意一定会比现在好很多。
