近期一位做广告行业的客户来私信问我：当下后疫情时代，新成立的广告公司该如何发展，去找潜在客户？

其实，能成立的广告公司，那说明手中是有一定的资源和客户。

一般新成立的公司都是有客户或者项目在手里的。但是，如果仅靠手头的那点资源，只能是维持，我们是通过多种方式去开发的。

一、确立目标客户群体，广告行业还是比较泛的，不同行业和公司对广告的需求，和营销方式都不同。先明确客户群体。

• 举例：客户群体是面向B2B、B2C？还是小型、中型或大型企业的客户？明确了客户群体后，要了解客户群体的品牌、需求、痛点，以及他们的竞争对手。

二、树立品牌形象，一家公司的品牌形象塑造，能够增强公司的知名度和美誉度。广告公司的审美就不用多说什么了，新颖的名字和logo能让群众记住是再好不过了。

• 举例：建立公司的官网，公众号、抖音、微博，这几个平台很重要。不同的平台发布的内容不同，定期更新媒体平台，发表行业洞察，以及客户案例来展示公司的专业度和形象。

三、制定营销计划，针对不同的目标客户群体，需要制定出有针对性的营销计划，包括营销策略、推广渠道、活动计划等。建议根据不同客户需求，去做个性化的服务方案。

• 举例：宣传排期、口碑的塑造、客户服务模式、节假日营销活动。

1、多投标：我们公司会时刻关注一些公司发布的招标信息，去投标。这种公平竞争的方式，就大大提高了客户合作的准确度和效率。当然，这也是广告公司展示实力和专业水平的机会，不要吝啬才华，大展身手去做。

• 注意：不要几次没中标就气馁，不多尝试怎么清楚你们擅长哪个层面的客户群体。

2、SEO、SEM搜索引擎优化：这种广告推广方式，已经是正常的一家公司都会配备的，毕竟现在的用户群体查东西，多数还是用浏览器去了解，前者免费推广，后者付费推广。推广的时段，周期，成本需要特别注意。

3、内容营销：这类是偏媒体平台的软文营销，我们会常发一些软广和作品。如：通过撰写高质量、有价值的软文文章、行业白皮书、市场洞察、作品视频等内容形式。去吸引潜在客户的关注，建立起公司和客户群体间的信任度和兴趣度。这就是一个对外宣传的窗口，以优质内容去吸引客户眼球。

• 需要长期积累坚持发布哦，媒体平台来咨询的客户都是比较优质的。

4、找合作：可以和相关领域的公司进行合作，承接他们的业务。例如：有的广告公司是承接展览展会项目、有的是专做印刷物料，相互间是可以合作的，因为细分领域不同，不存在客户冲突。

5、利用广告投放：广告投放的方式获取来的客户就较为精准，可以向特定的客户群体展示广告。例如：朋友圈广告、抖音广告、今日头条广告等......要注意投放成本、客户群体、平台的选择。根据客户群体浏览习惯，使用时间和平台去投。

6、参加行业活动和展会：活动展会是建立你与潜在客户联系的重要场合，展会、论坛、活动这几类都可以时刻关注着。例如：多去参加与广告、营销、品牌推广等领域相关的展会和活动。

7、利用智能获客工具：由于我们子公司专门做广告营销的，目标客户是大客户类型，面向的快消品行业，日化、酒水类产品偏多。这类客户群体注重品牌宣传、包装、口碑营销等。

例如：在工具里设置行业划分和关键词，就可以看到潜在客户的信息，联系方式、经营模式、媒体信息、电商产品和服务等，就能够看到企业的工商信息和客户近期发布的动态，去电联询问合作意向。

做广告行业还是比较烧脑的，服务型嘛。毕竟甲方爸爸的这个称呼不是白来的。公司的品牌形象、口碑的树立，以及服务模式这几点需要特别重视，毕竟面向的合作群体都是企业（甲方）！

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