老周闲逛商场一件标价RMB399的亚麻衬衫，回家以后刷手机时候发现和网上的同款才卖RMB159，看完老周怒从心头起，下午就拿去商场退掉了，并且凭借三寸不烂之舌和店员吵赢了一架。

那么，明明感觉同样的衣服为啥网上卖的那么便宜？实体店怎么卖这么贵？这些服装的零售价是随便标的 ？？

有的同学说了，线下实体费用高的离谱，由于成本的上涨，费用当然高一些，线上没有啥房租水电当然便宜。

其实这么说也不算错，但是不准确。

举个栗子：GXG线下和线上同款的衣服零售价就是一样的，但是商家平台设置了满减活动和门槛优惠券，满200减30，同理对应线下的店铺活动，线下的实体店也有满减活动活动力度是一样的，所以基本上相差无几。当然线下偏远地区的品牌零售店不按照公司零售价格卖也会有。

品牌对于零售价的把控还是比较严格的。

那老周的￥399衬衫价格怎么来的呢？我在上一篇文章里说过衣服的成本

也可以参考下图

衬衫的成本（不含扣眼）吊牌洗水等

假设一件衬衫的成本加起来在60元左右，ODM企业的订货价大概是80元左右30%-50%的加价率，一般的品牌的零售价大概是259-399之间，明白？？？

知道怎么算了嘛？正常国内二三线的贴牌连锁大倍率是3-5倍，大概是订货价69的T恤需要乘以3-5才是最终零售价69*3=207四舍五入大概是199或者219不等。少部分快时尚的品牌零售价的倍率是在1.8-3之间，然而这样的企业库存压力是最大的，拿底价换量的弊端就是库存升高，周转率变低！

这是一部分贴牌企业，正规军品牌是根据消费定位人群倒推的。比如森马针对18-25之间人群，这个价格段的消费力不高，设计师团队会参考当季流行色或者流行款来寻找合适价格段的面料辅料和这个价格段的风格特色。消费水平在199价格段的牛仔裤倒推回去，计算出利润率，再往回倒需要什么价格段的面辅料。

自产自销的企业领当别论，一个做西服套装的企业，会根据自己的客户群体，设计一盘相应风格的产品，筛选完以后订货会回盘，直接交厂家即可

成本是服装的基础，本文只能阐述一部分企业，实际上影响成本的因素太多。比如引流款畅销款的利润就低些，设计款明星款利润会高些。私人订制的价格也是一言难尽。

一二线品牌的价格带尤为稳定，不做多叙述，事实上，大部分的服装品牌倍率3-5倍率是合理的，而且是有必要的。

老周买衬衫的时候399，商家正好周年庆，可以打8折，这个时候的价格是319了。现在哪个品牌不搞活动？哪个商场不大促？三件七折，四件六折，满减活动，充值返现，分享朋友圈免费领取等等，为了扩大流量，促进回购。商家想尽了办法，基本上正价买的只有某些大牌了。

下个月老周又来逛街，发现那个衬衫，五折处理了，不仅如此好多款都在处理，脑子一热又买了许多衣服回家。

一款衣服M-4XL正常都是这个码数，正价卖的基本少，而且能不能卖出去还不好说哦，回想下前面的订货价399的衬衫订货多少钱来着？80多吧，806个码=480元零售价按照399的八折来算。319*6=1914元对吧？

1914-480成本=1434抛去员工提成水电费 房租能剩下1000的利润，每件衣服能挣160？哪儿这么好的事哦？正常款的6个码能按照零售价卖出去的大概是三件M-XL 其他的都是特价或者库存了，您算下您店铺100多个SKU里面有多少老款库存？有多少是按照正价卖出去的，又有多少是特价处理的，所以实体店的服装没有3倍以上的利润基本都是不赚钱的。当然品牌能力强，有溢价能力的例外。

那么，有没有一种可能所有的衣服能够全部卖完，而且从不打折的？当然有，可能你就是下一个。我们所做的任何决策都是在围着这一方向努力，无论是线上线下联动，还是公域流量转私域流量等，都是在努力中。

电商品牌的情况也不容乐观，获客成本越来越大，复购率一直提升不了，私人订制利润大，但是尚且算是小众生意，难以规模化。

好在国人的消费意识已经被培养起来了，一大批的原厂设计师品牌国产品牌正在崛起，正在朝着国际品牌努力，服装行业尤其是线上有着越来越多的可能性，乘着互联网的大船，越走越远。