当用户被吸引到餐厅之后，往往还会点更多的菜，形成一桌的消费。如果此时，商家的菜品、服务做得好，用户留存率也不再是难题。

低价是获取新客最重要的方式，可以采取的方法有分流折扣、满减、菜品限时折扣等等，这是激发新客户最重要的方式。

具体方法：

①可以尝试推出多人套餐（指定菜式）为砍价奖品，实现成本控制，用砍价功能增加顾客到店量，促进二次消费；

举例：

主题1：XX套餐，加送奶茶两杯！

价格：原价98元，底价7.9元；

主题2：新品XX买一送一，优惠不容错过！

价格：原价178元，底价9.9元

② 实体店内张贴砍价活动的提示吸引新老顾客参与，主动给进店顾客介绍砍价内容，让他们自行参与传播。在饭后结账时，砍到多少价即可以多少优惠付款，以此撒下活动传播的第一批种子。

0元免费吃三门牛肉串

7月18日发布的活动，1天之内点燃，热度持续上升，目前已有333人参与活动（参与人数仍在增加），多人已砍至底价。

利用0元吸引消费者参与，降低到店门槛，以真正的低价瞬间引爆活动，营造超强裂变传播！

这样，既能令已消费的顾客感到满意，同时能通过已体验过的顾客口碑传播，加强活动的真实可信度。

4 第四个字是比较的“比”。

“比”的来源也是腾讯。我们看到，腾讯背后所有的产品，都有排行PK这件事情。

这个事情背后折射的是用户炫耀的*。 这是在社交中传播、分享、扩散*最强的一个“字”。

在连咖啡小程序里开个自己的虚拟咖啡店，售卖连咖啡的饮品，获取咖啡奖励；请李诞开了个“不值得酒馆”、王建国开了个“肥仔快乐馆”。

最重要的是，口袋咖啡馆还引入排名机制，一个月开出了100W家“咖啡馆”，刷爆朋友圈。

开店包含了装修、选品、分享这几个环节。虚拟咖啡店的背景、桌椅、人物都能选择，手绘风格的店铺整体温馨可爱，每个人的店都会长得都会不一样。

接下来是选品，新手卖家只有5个货架空位，连咖啡还对两个新品：“甜蜜暴击”、“蔓莓无花果雪昔”做了限制，只有成功卖出货了才能解锁上架，有点游戏闯关的意思。

卖出一杯饮品，店主可以得到 0.1 杯成长咖啡奖励，也就是说，每卖出十杯连咖啡就会送店主一杯饮品，刺激开店并分享。

此外，店铺内每天会有特定品类打折，官方价格 31 元的产品上架价格是 9 元，用低价刺激打开后的购买。

“拼团”、“赠饮”都能被很快复制，用户也会对这种粗糙的形态产生疲劳，例如，分享完一个赠饮链接后，做二次分享的意愿还有多强？

而开一个自己的咖啡店就比较有趣了。底层逻辑很像社交电商，流量太贵，就拿获利来刺激用户开设个人店铺并分享，利用其社交链触达到更多人。

口袋咖啡馆也有奖励机制，将卖咖啡做成了“去中心化”的分销生意。

但表现形式却温和很多，设计店面、选品的步骤很多，呈现得更像是一个游戏，“广告”的表象被大大削减。

就算不为赚咖啡，建立个自己的咖啡馆，有几分儿时经营游戏的味道，也会愿意玩一下并分享，门槛低了很多，更容易出现自来水。

小结：

拼、送、砍、比这4个法则，都是利用互联网引入关系链，在进行裂变和扩散的时候，用户增长效果很好。

裂变营销重点是用一批老用户去找到更多的新用户。

产品定位：1.对立型定位；2.USP定位；3.升维型定位。

符号化的打造:选择有冲击力的视觉和听觉标识。 场景化突破:打造互联网的无限场景。

裂变营销:最低成本的获客之道(存量找增量，高频带高频)。

裂变成功三因素:1.种子用户的选择；2.福利补贴；3.分享趣味的满足(不会感觉low)。

对营销的理解: 一切产品皆可裂变； 一切创意皆要可分享； 一切效果皆可要溯源。

你学会了吗？

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