所以，我们完全可以把0额外成本的优势利用起来，作为赠品进行引流。

游乐园一个项目的平均票价在30-50元之间，一张120元套票包含所有基础项目，但一些热门项目要额外付费。那我们可以选择一个价格偏中高的热门项目作为赠品。比如大摆锤这种热门项目，价格是40元，那我们就免费赠送。

现在买一张120元的票，可以免费玩本来价值40元的大摆锤，并且基础项目都可以免费玩，在免费的吸引下，顾客会觉得很值得。而对于游乐场来说，不会产生额外的成本，可以说，这个项目送得越多越好。

经营实体店一定要有一个从点到面的大局思维。既然我们引流的“破点”已经找到了，那么我们就要把活动推出去，让更多的人看到，让我们引流的目标范围更大。

我让李老板找了很多商场，健身房，瑜伽馆和补习机构，和他们谈合作。只要他们的客户在店消费50元，就送给他们一张价值40元的赠品券，可以在园区内任意挑选一个同价格项目兑换。

为什么选择这些行业？因为这些行业的客户群体都是年轻人和儿童，这些都是游乐场的目标客户群。你如果自己去寻找客户，一来成本花费很大，二来不够精准。但你现在直接让别人帮你宣传，目标客户还很精准，效果好得多。

对于店铺老板来说，这些赠品券提升了客户的满意度，维护了客户关系，相当于是行销互惠的事情，所以都很有积极性。

一个月内，这家游乐场和本地的80多家店结成了异业联盟，给游乐场带来了1600个客户。

我让李老板把之前引流过来的客户都拉进了微信群，在群里经常举办拼团、砍价、抽奖的活动。

比如“亲子套餐原价299元，现在三人拼团，只要199元”，这种活动价格吸引力很强，看起来游乐场不赚，其实三人拼团成功，就意味着至少有9个人会进入游乐场，那么进去之后不管是其他热门项目的付费，还是零食饮料的购买，都是游乐场净赚的收益。