根据AIDA法则，在文案创作时，我们需要将A(attention吸引注意)放在了第一位，其次才是引起兴趣（Interest）、激发*（Desire）、促使行动（Action）。

没人喜欢看广告文案，这是我们进行文案创意时，必须要面对的一个事实。

所以写好文案的关键一步，是如何吸引消费者至少“看一下”我们的文案。

这和面对面的销售逻辑是一样的：就算销售员的口才再好、说服力再强大，可是客户如果不听他讲话，也是无可奈何。

因此在文案创作的基本理论，国际推销专家戈德曼总结的AIDA法则中，就将A(attention吸引注意)放在了第一位，其次才是引起兴趣（Interest）、激发*（Desire）、促使行动（Action）。

文案大佬休格曼在《Adweek Copywriting Handbook》中也提出类似的文案技巧：

首先要做到让读者情不自禁的阅读你的文案。

也就是说，写作文案的关键一步就是“吸引注意”，如果一开始没能成功吸引到消费者注意力，那么接下里的一切技巧就无从谈起。

所以文案必须要先通过天马行空的创意，引发读者好奇和注意，然后顺势将产品信息、品牌信息、优惠信息等我们真正想要传达的内容呈现出来。

那么在文案创作上，有哪些创意技巧能吸引消费者的注意呢？

一、一个必须要懂的营销理论：知识缺口

卡内基梅隆大学行为经济学家洛温斯坦提出，当我们觉得自己的知识出现缺口时，会产生心理上的痛苦，这时人们的好奇心就会产生。

什么叫“知识缺口”呢？

就是我们的知识，本来可以解释我们看到的现象，也就是说两者是相伴平行的。

可是当某种独特现象出现，我们的知识无法解释时，知识缺口便产生了，此时好奇心也随之产生，来促使人们搞懂这个现象，以填补缺口。